5063次瀏覽
何謂熱情?
如果有一天小南(化名)當上了我們這個(gè)大部分國家第二大技術(shù)社區的銷(xiāo)售負責人,我也不會(huì )感到奇怪,因為根據我的了解,他身上具備一個(gè)使他不斷進(jìn)步與取得成就的特質(zhì)——熱情。關(guān)于熱情對人的作用,尤其是對銷(xiāo)售人員的作用,弗蘭克·貝特格在《從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗》已經(jīng)講得很清楚,欲更深了解的人可去閱讀,這時(shí)我只簡(jiǎn)單地摘錄其中的幾句:
“熱情是世界上較有價(jià)值的一種感情,也是較有受到傳染力的,自己充滿(mǎn)了熱情,你談話(huà)的對象才容易變得充滿(mǎn)熱情,即使你表達的不太順利,他也可以理解。如果沒(méi)有熱情,你推銷(xiāo)時(shí)所說(shuō)的話(huà)簡(jiǎn)直就像過(guò)了一年的晚餐上的死火雞,毫無(wú)生氣和新鮮感�!�
“沖動(dòng)不僅僅是外在的表現,當你獲得了沖動(dòng),它會(huì )占據你的內心。你在家中靜坐,產(chǎn)生一個(gè)新的想法……完善、成熟……較后你被熱情點(diǎn)燃,沒(méi)有什么可以阻止你�!�
自從來(lái)到公司,經(jīng)常聽(tīng)到總裁在會(huì )上號召大家向小南學(xué)習,雖然能夠感知到小南的熱情,但并未仔細思考這是否是他成功的較有效原因。近一段時(shí)間因為自己缺失了熱情,于是開(kāi)始靜坐打禪思考原因,包括翻開(kāi)那本“圣經(jīng)”——《羊皮卷》,邊看邊想,看到弗蘭克的文章時(shí)方有一種“悟”到的感覺(jué)。爾后又想到小南的故事,再次印證了弗蘭克的觀(guān)點(diǎn)。
關(guān)于小南的傳說(shuō)
能進(jìn)公司本身對小南來(lái)說(shuō)就是一個(gè)傳奇,據說(shuō)是因為在一次創(chuàng )造者技術(shù)交流會(huì )上,他認識了公司的一位副總。然后就不停地和他聊,講自己對公司的熱愛(ài),對論壇的喜歡,希望能給自己一個(gè)機會(huì )進(jìn)公司工作。那時(shí)候公司也在用人之際,結果他如愿以?xún)�。論學(xué)歷,小南是中下等,論長(cháng)相與氣質(zhì)也不也特別恭維,但毫不夸張,是熱情幫助他敲開(kāi)公司的大門(mén)。我想現在我們的這位副總在聽(tīng)到別人表?yè)P小南時(shí)心里應該是樂(lè )開(kāi)花的。
之后的事情就大多是我親歷的了。在2004年的年會(huì )上,總裁致辭,在說(shuō)到公司的發(fā)展時(shí),悠悠地說(shuō)了一句話(huà),“今年待遇翻番的,別人我不知道,小南是肯定得了”。當時(shí)大家還起哄說(shuō)要小南請吃飯,雖然飯較終沒(méi)見(jiàn)蹤影,但這件事在我心里留下了印象。
每天早晨,從前是這樣,不知道現在是不是了,小南都會(huì )用“我要飛得更高”這首歌曲叫醒自己,然后開(kāi)始一天的生活。對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),其中的酸甜苦辣較我們編輯更明顯與直接,而小南卻能夠在我所經(jīng)歷的兩年半的時(shí)間里樂(lè )觀(guān)地生活、充滿(mǎn)熱情。
再然后就是今天在過(guò)道里遇到小南,聊起工作的事情,他一直跟我到衛生間,偶然間問(wèn)起他今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),說(shuō)已經(jīng)100多萬(wàn)了。按照公司近10%的提成,小南今年的待遇又要打破10萬(wàn)大關(guān)了……,相信不論是從學(xué)歷還是從有經(jīng)驗背景上來(lái)說(shuō)很多人都會(huì )較小南好一些,這時(shí)候就不能不用慚愧二字來(lái)解釋了。
結語(yǔ)
沒(méi)想到一個(gè)感想會(huì )寫(xiě)這么多,其實(shí)這多半是告誡自己要再次認識到熱情對生活與工作的重要性,告誡自己要再次昂頭去前行,要停止口中的抱怨與哀嘆。其實(shí)“三人行,必有我師”,周?chē)拿恳粋€(gè)人身上都具有其自身獨有的特質(zhì),只是在小南身上我看到了熱情,細想之下,這熱情,對小南有用,對我有用,對我們身處此情此景的人有用,對于看到此文的也許有用。僅此而已!
版權說(shuō)明:中玻網(wǎng)原創(chuàng )以及整合的文章,請轉載時(shí)務(wù)必標明文章來(lái)源
免責申明:以上觀(guān)點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場(chǎng),版權歸原作者及原出處所有。內容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責。中玻網(wǎng)只提供參考并不構成投資及應用建議。但因轉載眾多,或無(wú)法確認真正原始作者,故僅標明轉載來(lái)源,如標錯來(lái)源,涉及作品版權問(wèn)題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
佛山市海銳達機械配件有限公司成立于2007年,座落在中國美麗的廣東佛山。多年來(lái),一直為機械傳動(dòng)領(lǐng)域提供的傳動(dòng)產(chǎn)品及有經(jīng)驗的技術(shù)服務(wù),表...
2017-02-08
【中玻網(wǎng)】安徽(六安)藍翔節能玻璃有限公司簡(jiǎn)介安徽藍實(shí)企業(yè)創(chuàng )建于一九九三年,位于安徽省合肥市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區,主要從事建筑玻璃、電器玻璃...
2013-11-22
【中玻網(wǎng)】案例1:寶馬中國銷(xiāo)售部經(jīng)理(小娟)內向性格內向,在開(kāi)始工作的時(shí)候不愛(ài)說(shuō)話(huà),不愛(ài)表現自己。進(jìn)入銷(xiāo)售部后,一度不知道自己該干什么...
2012-06-11