“即使客戶(hù)每次少要了10噸貨，我們都要問(wèn)是什么原因”

      11月份，中國玻纖總經(jīng)理張毓強將走訪(fǎng)中東、東南亞、南美的8個(gè)國家。他會(huì )
很忙很忙。

     “這一圈走下來(lái)，有15萬(wàn)噸的訂單需要去談判敲定�！睆堌箯妼Υ蚶碣Y金周報記者說(shuō)。此前，中國玻纖控股子公司巨石集團剛為2009年落實(shí)了93萬(wàn)噸的訂單。如果順利，張毓強回國之后，巨石的訂單將達到95－100萬(wàn)噸。

    這一訂單大大超過(guò)投入資金人預期。

    無(wú)獨有偶，也有跡象表明，近期國家有關(guān)部門(mén)正討論上調第二批產(chǎn)品出口退稅率，玻璃纖維產(chǎn)品很有可能在此名單中。多項利好疊加，中國玻纖股市情況近兩周內逆市上揚。在二級市場(chǎng)的深寒之中，我們感受到了罕有的暖意。

    玻纖不是大米

    張毓強曾說(shuō)過(guò)：“玻纖不是大米”。

    事實(shí)上，玻璃纖維作為一種性能優(yōu)異的無(wú)機非金屬材料，與金屬相比，具有質(zhì)輕、高度、耐腐蝕、電絕緣、保溫隔熱、吸音等特點(diǎn)，有助于節能降耗，近幾年內需求旺盛。業(yè)內相關(guān)人士預測，2008年－2010年大部分國家對玻纖的需求將從410萬(wàn)噸/年提高到500萬(wàn)噸/年，中國需求增速明顯高于大部分國家平均水平。

    同時(shí)因其沒(méi)有明顯的周期性，應用范圍廣泛，所以越來(lái)越多地運用于交通、建筑、電子電氣、風(fēng)能、管灌、航空航天等領(lǐng)域。

    盡管行業(yè)需求旺盛，落實(shí)訂單仍被中國玻纖及其控股子公司巨石集團視為工作中的重中之重。

    在日前結束的中國巨石第十四屆全部玻纖年會(huì )上，巨石邀請了69個(gè)國家的900多個(gè)客商參加，這是巨石成立至今，到會(huì )的國家數和客商數較多的一次。經(jīng)過(guò)梳理，巨石落實(shí)了93萬(wàn)噸的2009年玻纖訂單總量，比上屆年會(huì )的訂單量增長(cháng)了43.1%，這一數字已與巨石的產(chǎn)能相近。其中，國外市場(chǎng)訂單59萬(wàn)噸，同比增長(cháng)68.6%。

   “已經(jīng)落實(shí)的93萬(wàn)噸的訂單中85％已經(jīng)簽好，其余的正在走流程�！睆堌箯娡嘎�，這些訂單來(lái)自于海外代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、公司的直接客戶(hù)特別是一些大客戶(hù)和公司在海外的控股銷(xiāo)售公司。

   “我們的這些客戶(hù)很忠誠，很多客戶(hù)都是10年多的合作伙伴。每年又有20％的新客戶(hù)進(jìn)來(lái)�！�

    但是，愈演愈烈的資金危機也確實(shí)給巨石帶來(lái)了壓力�！拔覀兊囊恍┲行】蛻�(hù)，以及這些客戶(hù)的客戶(hù)受到了資金危機和國內宏觀(guān)調控的影響，占我們量的比例大概在3%至5%�！睆堌箯妼τ浾咛寡�。中國玻纖從這些客戶(hù)身上看到的現象，也使他們繃緊了神經(jīng)。

    張毓強說(shuō)，“在過(guò)冬的時(shí)候，我們要緊的是把所有的客戶(hù)都牢牢地抓在手中�！薄凹词故强蛻�(hù)每次少要了10噸的貨，我們都要問(wèn)是什么原因�！�

    于此同時(shí)，巨石海外公司和代理商也不斷地夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，拓展中東、中亞、印度、南美等新興市場(chǎng)。

   “巨石到目前為止，沒(méi)有丟失一個(gè)客戶(hù)�！睆堌箯妼Υ祟H有些自得。

    中國玻纖的三季度報告顯示，公司前三季度共實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.4億元，同比增長(cháng)43.82％，凈利潤2.3億元，同比增長(cháng)38.92％，每股收益0.537元。毛利率穩中有升，前三季度達35.2％，超過(guò)前半年34.9％的水平。

    截止10月24日，共有11家機構對中國玻纖發(fā)布評級，強烈看漲4家，看漲7家。

    不景氣中找景氣

    在剛剛開(kāi)過(guò)的玻纖年會(huì )上，巨石邀請了來(lái)自上海大飛機公司的客人。

   “在飛機的行李箱、座位下面的材料都用到玻璃纖維，它符合重量輕，強度大的要求�！睆堌箯娬f(shuō)。但是，這種飛機上的應用從量上而言，對巨石來(lái)說(shuō)是微不足道的。之所以如此重視，巨石是希望在高等市場(chǎng)上驗證公司的技術(shù)，而非單純實(shí)現銷(xiāo)量目標。

   “我們力求在不景氣中尋找景氣�！边@是中國玻纖應對寒冬的又一策略。

    業(yè)內相關(guān)人士分析，未來(lái)幾年，風(fēng)能發(fā)電將得到強勁發(fā)展，2009年預計有30％－50％的增長(cháng)。這一增長(cháng)幾乎脫離資金和實(shí)體經(jīng)濟的影響。

    因此，新興風(fēng)電市場(chǎng)將成為巨石集團未來(lái)幾年的重要進(jìn)攻方向�！耙黄L(fēng)能發(fā)電的葉片就需要3噸的玻纖�！睘榱烁庇^(guān)地表達他的意圖，張毓強從隨身攜帶的記事本中拿出一張風(fēng)能發(fā)電的葉片圖給記者看�！斑@對我們的機會(huì )太大了�！闭劦斤L(fēng)能發(fā)電，他有些激動(dòng)。

    張毓強表示今后將努力實(shí)現20%的產(chǎn)能用于風(fēng)電市場(chǎng)。

   “在過(guò)去的5年里，我們已經(jīng)和大部分國家非常大的風(fēng)能發(fā)電廠(chǎng)商們建立了合作和伙伴關(guān)系�！睆堌箯姺Q(chēng)。

    除了飛機和風(fēng)能發(fā)電之外，鐵路基建行業(yè)也是中國玻纖瞄準的目標。目前中國的高速鐵路建設正進(jìn)入高速發(fā)展階段，除新型的玻纖復合材料枕木外，地鐵建設中用于絕緣的部分軌道以及新型車(chē)廂等也會(huì )對玻纖產(chǎn)品產(chǎn)生非常大的需求。

    此外，由于印度、中東等新興市場(chǎng)的快速增長(cháng)，中國玻纖正在積較研究在印度、中東、阿爾巴尼亞等新興市場(chǎng)設廠(chǎng)的可能性。尤其是印度市場(chǎng)，張毓強稱(chēng)，印度市場(chǎng)目前全年的銷(xiāo)售量在4萬(wàn)噸左右，預計2010年將達到5萬(wàn)-6萬(wàn)噸，此外，印度進(jìn)口關(guān)稅較高，一旦市場(chǎng)份額能夠支持，可考慮開(kāi)設工廠(chǎng)。

    明年將壓縮3億元成本

    2007年中國玻璃纖維價(jià)格曾走出近十年來(lái)的較高點(diǎn)，隨著(zhù)2008年前7個(gè)月國內新增產(chǎn)能的釋放，下半年國內玻纖價(jià)格基本維持在7000元/噸左右。據業(yè)內人士分析，此價(jià)格往下空間不大。

    受到國內市場(chǎng)宏觀(guān)調控的影響，中國玻纖對此前銷(xiāo)售市場(chǎng)全部、國內的配比進(jìn)行了調整。從此前的均分調整至全部市場(chǎng)60%、國內市場(chǎng)40%。

   “2009年，我們將壓縮3億元的成本�！睆堌箯姳硎�，2009年中國玻纖業(yè)績(jì)提升將主要依靠今年下半年新增產(chǎn)能的滿(mǎn)負荷運轉以及成本縮減。

   “我們已經(jīng)通過(guò)調整生產(chǎn)配方使噸紗成本節省了150元�！睆堌箯娊榻B 。2008年公司的玻纖制造成本在4000元/噸，計劃明年降低噸紗成本至3300-3400元，以公司明年預計產(chǎn)量計算明年僅成本一項中國玻纖將節約3億元。