“價(jià)格戰”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競爭行為,其主要內部動(dòng)力有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng),目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等�! ∫�、為什么企業(yè)熱衷?xún)r(jià)格戰 價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大利器,想必不少門(mén)窗代理商已經(jīng)感受過(guò),但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價(jià)格戰已經(jīng)陷入了瓶頸,其效用在不斷降低。為了更好的顯現價(jià)格的優(yōu)勢,門(mén)窗代理商可從以下兩個(gè)方面著(zhù)手:其一,根據市場(chǎng)價(jià)格的變化了解自身以及對手的綜合情況,并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價(jià)格調整;其二,在商品銷(xiāo)售遇冷的時(shí)候,適當的降低產(chǎn)品的價(jià)格以發(fā)生反應消費動(dòng)力,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的總利潤�! 《�、價(jià)格戰非長(cháng)久之計 眾所周知,價(jià)格戰是當代社會(huì )較顯著(zhù)的特征之一,幾乎所有的行業(yè)都涉入這場(chǎng)戰爭。如果說(shuō)門(mén)窗代理商沒(méi)有加入價(jià)格戰的覺(jué)悟,那么就out了。雖說(shuō)價(jià)格不是決定消費者是否購買(mǎi)產(chǎn)品的標準,但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價(jià)格的走勢,門(mén)窗代理商就可以輕松把握市場(chǎng)變動(dòng)�! r(jià)格不是多功能藥,門(mén)窗代理商不應過(guò)度依賴(lài)。過(guò)度的應用價(jià)格會(huì )使市場(chǎng)規律崩潰,從而造成無(wú)法估量的市場(chǎng)危機。因此,把握好價(jià)格調整的度,才能真實(shí)實(shí)現利潤非常大化的目標,即門(mén)窗代理商必須要謹慎打好價(jià)格反擊戰�! ∩鐣�(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟下,產(chǎn)品價(jià)格的高低往往與商品供求成直接相關(guān),因此,為了在競爭中獲得生存和發(fā)展,門(mén)窗代理商必須要巧用價(jià)格塑造品牌優(yōu)勢,保證利潤實(shí)現非常大化�! ‰m然價(jià)格戰能帶來(lái)短暫的銷(xiāo)售優(yōu)勢,但是價(jià)格優(yōu)勢只是一方面的,長(cháng)此來(lái)看門(mén)窗代理商唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量,提供優(yōu)良的服務(wù),完成更高水平的營(yíng)銷(xiāo),門(mén)窗代理商才能從根本上得到升級,完成逆轉�! � [詳情]
在消費水平逐步提高的當下,很多人選擇這款鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品考慮的不僅僅是價(jià)格的因素。尤其對于鋁合金門(mén)窗這種耐用產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)說(shuō)更是如此,這變得不僅是用戶(hù)需求,更是消費理念的轉變。80、90后的異軍突起使得整個(gè)市場(chǎng)上的消費者結構發(fā)生了很大的變化。門(mén)窗加盟商在這種行業(yè)背景下,也需要根據時(shí)代變化,針對變化著(zhù)的消費需求來(lái)謀求發(fā)展方向�! ∫�、什么是消費需求 消費需求是指消費者對商品的需求和需求,在商品經(jīng)濟尚不發(fā)達的時(shí)期,消費者的消費領(lǐng)域比較狹窄、內容很不豐富、滿(mǎn)足程度也受到限制,處于一種壓抑狀態(tài)。但是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平的提高,門(mén)窗加盟商受眾的消費需求也在不斷的變化之中,呈現出多樣化、多層次的趨勢。當消費需求不再壓抑,與時(shí)俱進(jìn)也就成為門(mén)窗加盟商的必行之舉! 現如今,消費者的消費需求向著(zhù)廣泛化與高度化的方向發(fā)展,即消費者在對產(chǎn)品和服務(wù)的消費上的追求與關(guān)注越來(lái)越廣泛、且從低層次的生理需求向高層次的精力需求邁進(jìn),也就是說(shuō)消費者不僅要求鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品要有舒適實(shí)用性,還要滿(mǎn)足美觀(guān)、環(huán)保等需求�! 《�、需滿(mǎn)足消費者情感需求 情感需求是一種感情上的滿(mǎn)足,一種心理上的認同。由于消費觀(guān)念的變化和消費水平的提高,人們購買(mǎi)商品不單純是為了滿(mǎn)足生活的基本需求,而且還需要獲得精力上的享有,從而產(chǎn)生了情感需求。門(mén)窗加盟商在生產(chǎn)、銷(xiāo)售的時(shí)候需滿(mǎn)足顧客的情感需求 清楚消費者消費需求的變化趨勢之后,門(mén)窗加盟商就要與時(shí)俱進(jìn),采取實(shí)際行動(dòng)滿(mǎn)足消費者需求:一方面,門(mén)窗加盟商要創(chuàng )變新產(chǎn)工藝,生產(chǎn)出具有舒適性、實(shí)用性、美觀(guān)性、環(huán)保性和個(gè)性化的產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費者的多重需要;另一方面,門(mén)窗加盟商在生產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)行服務(wù)的過(guò)程中要注入文化內涵、保證服務(wù)品質(zhì),誠實(shí)守信、耐心熱情,讓消費者滿(mǎn)意,滿(mǎn)足消費者的情感需求�! ∫驗榧夹g(shù)水平的提高,鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品之間的差距也越來(lái)越小,這就讓情感需求占據消費需求的權重越來(lái)越大,滿(mǎn)足消費者的感性需求也將是門(mén)窗加盟商發(fā)展一大方向;目前,消費者開(kāi)始追求個(gè)性化與健康化,消費者在市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程里已經(jīng)歷練出來(lái),不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)消費,產(chǎn)品的設計與健康性的比重慢慢擴大,門(mén)窗加盟商引起重視�! ∫虼�,在當下的市場(chǎng)上,門(mén)窗加盟商想要在未來(lái)的市場(chǎng)競爭上取勝,就必須要不斷迎合消費者需求,唯有緊隨消費趨勢,才能在未來(lái)的競爭市場(chǎng)上取勝�! � [詳情]
隨著(zhù)國家經(jīng)濟穩步發(fā)展及生活質(zhì)量提高,人們對生活檔次的要求也日漸提高,在此契機下,門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展得非常迅猛,因此,許多代理加盟商都很看好這個(gè)市場(chǎng),想要選擇加盟門(mén)窗行業(yè)。但很多加盟商入行前都未曾接觸門(mén)窗這個(gè)行業(yè),在做選擇之時(shí),根本不知該從哪些方面去考察和判斷門(mén)窗廠(chǎng)家的可信度。今天,富軒門(mén)窗借此與您探討一下,鋁合金門(mén)窗加盟應如何選擇門(mén)窗品牌。不少加盟商可能會(huì )一味地追求所謂的,認為名氣大的牌子就一定能給他創(chuàng )造利潤,卻忽略了一個(gè)非常重要的問(wèn)題—門(mén)窗廠(chǎng)家能為他提供到哪些有利的服務(wù)??門(mén)窗產(chǎn)品知識的有經(jīng)驗話(huà)培訓、店面裝修形象的打造和及人員的配置、售后維護及市場(chǎng)分析等等方面的扶持服務(wù),其實(shí)這些才是較重要的。殊不知有些比非常大的門(mén)窗廠(chǎng)家有了一定市場(chǎng)地位后,就開(kāi)始忽視終端建設,給加盟商提供的服務(wù)更承諾也很難做到位,加盟這樣的根本不利于加盟商發(fā)展,較終將會(huì )給加盟商帶來(lái)非常大的困擾。?或許很多加盟商可能認為,自己店鋪擁有了比較好地理位置,無(wú)論加盟任何品牌都可以獲得豐厚回報�;蛟S有可能,但是這種想法絕不可取,在當今市場(chǎng)競爭激烈的年代,僅僅只是擁有好的地段是遠遠不夠的,缺少門(mén)窗品牌廠(chǎng)家強有力的營(yíng)銷(xiāo)支持及科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導做后盾,要想開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑結果是困難重重。?綜上所訴,鋁合金門(mén)窗加盟商在選擇門(mén)窗產(chǎn)品品牌的時(shí)候時(shí)應客觀(guān),避免主觀(guān)盲目性,選擇理念超前、講求誠信、服務(wù)、支持能力強、社會(huì )責任意識強的門(mén)窗品牌企業(yè)。惟有這樣,才能做出正確加盟決策,實(shí)現雙方共贏(yíng)的局面。?文章出處:【富軒門(mén)窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]
門(mén)窗加盟商發(fā)展呈現不景氣已是整個(gè)行業(yè)的共同遭遇,隨著(zhù)80后和90后漸漸成為了門(mén)窗市場(chǎng)消費主體,他們除了對門(mén)窗產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有需求之外,更是對于門(mén)窗產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng )意有著(zhù)非常高的要求。富軒門(mén)窗認為在當今這個(gè)創(chuàng )意主要消費的時(shí)代,門(mén)窗加盟商要將產(chǎn)品打造成有“思想”的門(mén)窗,富含文化內涵的門(mén)窗,通過(guò)多元化的渠道去吸引、滿(mǎn)足消費者�! �1、借助品牌形象提升銷(xiāo)售?當今時(shí)代,門(mén)窗加盟商之間的競爭已不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭,更是營(yíng)銷(xiāo)手段的競爭。初級的門(mén)窗加盟商賣(mài)的是產(chǎn)品,中較賣(mài)的是服務(wù),高等賣(mài)的則是思想。不難發(fā)現,大多數門(mén)窗加盟商的營(yíng)銷(xiāo)理念還是停留在初級和中級層面的。在消費群體日益年輕化的趨勢下,門(mén)窗加盟商顯然不可能面面俱到,但是有目標性的“賣(mài)思想”才是門(mén)窗加盟商上上之選。?對于一個(gè)門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品銷(xiāo)售是較終的目的,服務(wù)做的好能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量,提升品牌意識,賣(mài)思想這是企業(yè)統籌全局的戰略方針,是核心。門(mén)窗加盟商要想提升團隊的營(yíng)銷(xiāo)水平,就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現品牌溢價(jià),在目標消費者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)質(zhì)量可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。?任何門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品都不可能一體地超越對手,只能是各有所長(cháng)而已,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,就是要根據目標客戶(hù)的需求,設計出在某個(gè)方面超越才是較重要的。一旦客戶(hù)認同了這種觀(guān)念,也就認同了門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品。在這種情況下,銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結出來(lái)的統一的“賣(mài)點(diǎn)”。?2、多元化促銷(xiāo)產(chǎn)品?前些年,中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化,隨著(zhù)市場(chǎng)化進(jìn)程的加速,具有較強品牌力的門(mén)窗加盟商品牌開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉型,逐漸地,營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被大眾門(mén)窗加盟商和企業(yè)所接受和認可,并且取得了不錯的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。? 營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使門(mén)窗加盟商擺脫了傳統渠道的束縛,迎合了市場(chǎng)戰略和差異化戰略,對于門(mén)窗加盟商和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 [詳情]
門(mén)窗代理店的銷(xiāo)售人員肯定碰到過(guò)不少不愿開(kāi)口交流的顧客,這時(shí)門(mén)窗代理店導購員該怎么辦呢?今天富軒門(mén)窗教教您怎么做: 1、先給顧客充足的瀏覽商品的時(shí)間?顧客進(jìn)入門(mén)窗代理店時(shí)如果表情比較冷淡不熱情,那么我們就采取適度熱情迎賓,不要馬上迎過(guò)去追著(zhù)問(wèn)東問(wèn)西。讓顧客在門(mén)窗代理店內瀏覽產(chǎn)品,保持與顧客之間有2-3米的距離,而且不要一直把目光盯著(zhù)顧客,給予顧客充足的選購門(mén)窗時(shí)間。?2、注意觀(guān)察顧客動(dòng)作 適宜的介紹商品賣(mài)點(diǎn)?當顧客停留在某款門(mén)窗產(chǎn)品前仔細打量產(chǎn)品時(shí),這時(shí)候門(mén)窗代理店的導購才可以走過(guò)去,但要保持1米左右適當距離。開(kāi)場(chǎng)先介紹此款門(mén)窗有什么賣(mài)點(diǎn),并且應該是通過(guò)觀(guān)察顧客的興趣點(diǎn),要點(diǎn)去介紹顧客當時(shí)較好感興趣的門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)。?3、適當的給出搭配或者選購的建議?當門(mén)窗代理店導購介紹完門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)以后,如果顧客沒(méi)有表出現反感的感覺(jué),或者是身體姿態(tài)沒(méi)有主動(dòng)離開(kāi)門(mén)窗代理店的趨勢,那表示顧客接受了我們導購員的建議。這時(shí)可以適當的停一下,就如何挑選類(lèi)似款門(mén)窗給一些個(gè)人建議。給出挑選提議之后還可以加一句:您覺(jué)得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法,又不會(huì )有強加意見(jiàn)給顧客的感覺(jué)。同時(shí)門(mén)窗代理店導購員可以通過(guò)這類(lèi)問(wèn)法,可以讓顧客愿意開(kāi)口交流。?4、當顧客有流露出不想交流的感覺(jué)時(shí),應微笑暫停話(huà)題?在與這類(lèi)顧客的整個(gè)交流過(guò)程中,如果遇到顧客直接告訴我們:“你不用管我自己先看一下�!边@時(shí)門(mén)窗代理店導購可以微笑著(zhù)說(shuō):“好的,您先看,有什么需要可以隨時(shí)咨詢(xún)我�!崩^續保持2-3米的距離,只要留意顧客接下來(lái)的行動(dòng)即可。?其實(shí)不管進(jìn)門(mén)窗代理店的是怎樣的顧客,門(mén)窗代理店銷(xiāo)售導購人員都要拿出十足的耐心。對于這類(lèi)不喜歡交流的顧客來(lái)說(shuō),門(mén)窗代理店銷(xiāo)售人員更應該以服務(wù)態(tài)度去打動(dòng)他們;不要一味自顧自的推銷(xiāo)產(chǎn)品,可以適當的留些資料給他們,保持一定的安全距離才能讓消費者心理感到舒適。如此消費者才可能選擇本品牌門(mén)窗產(chǎn)品。?文章出處:【富軒門(mén)窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]
在剛剛過(guò)去的2015年,鋁合金門(mén)窗行業(yè)可謂是動(dòng)蕩波折,年初的股市動(dòng)蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運轉,隨后又是房地產(chǎn)等上游行業(yè)黃金期宣告終結,年中時(shí)候企業(yè)高管離職潮起,加上年末各種質(zhì)量門(mén)事件。富軒門(mén)窗認為門(mén)窗加盟商在2016年能否重回行業(yè)高峰期呢?2016年鋁合金門(mén)窗行業(yè)又會(huì )有怎樣的動(dòng)態(tài)趨勢呢? 1、鋁合金門(mén)窗行業(yè)高峰難回 對于深受市場(chǎng)洗禮的鋁合金門(mén)窗行業(yè),大家較關(guān)心的莫過(guò)于2016年的發(fā)展趨勢,今年的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)是否還會(huì )繼續走低呢?行業(yè)低迷到底還要熬多久? 門(mén)窗加盟商尤其關(guān)注房地產(chǎn)的銷(xiāo)量和走勢,對于2016年的判斷,整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)是危而不倒,向陽(yáng)而生的。中點(diǎn)政策提出今年房地產(chǎn)要著(zhù)力去庫存,從全國商品房總體銷(xiāo)售量趨勢來(lái)看,2015年全國樓市銷(xiāo)量增長(cháng)了7.4%,這對整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)是好消息�! �2、營(yíng)銷(xiāo)模式轉型升級勢在必行 當砍價(jià)會(huì )模式完全失去效用后,2015年工廠(chǎng)搶購模式一時(shí)間成為主流,那么,今年又會(huì )出現怎樣的營(yíng)銷(xiāo)潮流?據鋁合金門(mén)窗相關(guān)業(yè)內人士分析指出,設計已成為撬動(dòng)鋁合金門(mén)窗相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的杠桿,2016年,以設計為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將成為發(fā)展主流,讓消費者參與設計、認識產(chǎn)品到認同品牌或將成為今年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢�! ‰S著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的大肆興起,互聯(lián)網(wǎng)非常大的成本是用戶(hù)獲取成本,其實(shí)門(mén)窗加盟商從網(wǎng)絡(luò )獲利可以利用先進(jìn)的管理軟件和鋁合金門(mén)窗門(mén)店老客戶(hù)資源,低成本的大量發(fā)布銷(xiāo)售信息,通過(guò)老客戶(hù)拉到新客戶(hù),自建單獨網(wǎng)絡(luò )渠道,展示誠信形象,獲得消費者好感�! � [詳情]
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