【中玻網(wǎng)】“發(fā)展電子商務(wù)，不僅僅是為了降低交易成本、擴大交易范圍，更是沙河玻璃產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵一環(huán)”，沙河市副市長(cháng)王建江在接受采訪(fǎng)時(shí)，將發(fā)展電子商務(wù)的意義定格在產(chǎn)業(yè)提升的高度。
　　
　　目前，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約200億，其中平板玻璃產(chǎn)量達1.05億-1.11億標準重量箱(每箱50公斤)，占全國總產(chǎn)量的20％、大部分國家的10％，但因為長(cháng)期以來(lái)企業(yè)重生產(chǎn)不重銷(xiāo)售，定價(jià)話(huà)語(yǔ)權掌握在外地經(jīng)銷(xiāo)商手中，使得這個(gè)本已過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)利潤更加微薄。
　　
　　在王建江看來(lái)，打造有影響力的區域特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺，首先解決的是行業(yè)定價(jià)話(huà)語(yǔ)權的問(wèn)題，再就是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需的資金支持、物流集約化等問(wèn)題，同時(shí)，也讓沙河玻璃產(chǎn)業(yè)沒(méi)有距離對接全部市場(chǎng)，促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展與大部分國家同步。他認為，這對于以小微企業(yè)為主的沙河玻璃產(chǎn)業(yè)而言，其影響是深遠的，必須從相關(guān)部門(mén)層面來(lái)加以認識、統籌和推廣。
　　
　　動(dòng)態(tài)“領(lǐng)跑全國”的在線(xiàn)支付玻璃電商平臺上線(xiàn)在即
　　
　　2006年開(kāi)始涉足電子商務(wù)的沙河瀚德玻璃制造有限公司，是沙河較早“觸電”的玻璃企業(yè)之一。其總經(jīng)理張紅社說(shuō)，電子商務(wù)不僅給他帶來(lái)了遍及大部分國家的訂單和越來(lái)越紅火的生意，同時(shí)，煩惱也接踵而至，那就是交易安全問(wèn)題。
　　
　　瀚德跟外貿客戶(hù)的溝通主要通過(guò)企業(yè)郵箱進(jìn)行，去年，有人從郵箱盜走客戶(hù)資料，截留了貨款，“客戶(hù)方顯示錢(qián)已轉到我們賬號，我們卻沒(méi)收到”。“蒸發(fā)”的兩筆款項分別來(lái)自波蘭和印度，一筆2萬(wàn)美元，另一筆8700美元，“損失固然讓人心疼，更讓人煩惱的是心里總不踏實(shí)”，張紅社說(shuō)。“這在沙河不是個(gè)例”，玻璃巴巴信息技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理易平均說(shuō)，但這個(gè)問(wèn)題很快就能通過(guò)該公司即將上線(xiàn)的中國玻璃線(xiàn)上平臺來(lái)解決———通過(guò)這一平臺，不僅可以實(shí)現在線(xiàn)支付，其安全性也更高。
　　
　　易平均所說(shuō)的中國玻璃線(xiàn)上平臺，是玻璃巴巴與中國全部電子商務(wù)服務(wù)中心合作建設的我國可實(shí)現在線(xiàn)支付的玻璃線(xiàn)上平臺。中國全部電子商務(wù)服務(wù)中心下屬于商務(wù)部，在解決網(wǎng)絡(luò )交易資金安全方面，其防火墻等級是國內較高的。今年1月22日，玻璃巴巴與其正式簽約，雙方合作建設的線(xiàn)上平臺準備于5月18日上線(xiàn)運營(yíng)。
　　
　　在此之前，易平均開(kāi)辦的玻璃巴巴網(wǎng)就是沙河靠前家玻璃行業(yè)電子商務(wù)平臺，2011年3月19日上線(xiàn)，主要功能是提供玻璃信息資源、交易供求的發(fā)布與搜索。目前入駐會(huì )員已有8000余位，日點(diǎn)擊率8000余次，每日發(fā)布更新的資源數量500余條。“中國電子商務(wù)的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了電子與商務(wù)兩個(gè)階段。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)現發(fā)布信息，這是手段；通過(guò)信息實(shí)現交易，這才是目的”。石家莊信息工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院教授張金華說(shuō)，中國目前90％的電子商務(wù)還停留在“手段”階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生產(chǎn)力的解放還沒(méi)有得到真實(shí)體現。
　　
　　中國玻璃線(xiàn)上平臺著(zhù)力打造的，就是這樣一個(gè)直達“目的”的第三方公共平臺，集網(wǎng)上交易系統、網(wǎng)上支付系統(銀行監管)、倉儲物流服務(wù)、交收交割系統、融入資金服務(wù)、信息服務(wù)等于一體。“目前全國玻璃行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的功能僅有于信息發(fā)布和下訂單，較重要的交易、物流等環(huán)節仍需線(xiàn)下進(jìn)行”，易平均說(shuō)，中國玻璃線(xiàn)上平臺投入運營(yíng)后，我們可以毫不謙虛地說(shuō)自己“領(lǐng)跑全國”。而在張紅社看來(lái)，通過(guò)家口門(mén)的第三方平臺進(jìn)行交易，便不用再為交易安全擔心，“錢(qián)沒(méi)了，至少知道找誰(shuí)負責”。
　　
　　影響電商帶來(lái)發(fā)展“加速度”和資金創(chuàng )新
　　
　　即便是遭遇過(guò)“丟錢(qián)”的煩惱，張紅社仍坦言，如果沒(méi)有電子商務(wù)，企業(yè)不可能發(fā)展這么快。從2006年涉足電子商務(wù)，張紅社就跟阿里巴巴、中國供應商等第三方平臺建立了合作。2011年玻璃巴巴上線(xiàn)后，瀚德也是靠前個(gè)入駐的企業(yè)。他說(shuō)，電子商務(wù)首先帶來(lái)的是人力成本的節省，按照以前傳統推銷(xiāo)方式，這家工藝玻璃生產(chǎn)企業(yè)常年需要五六個(gè)業(yè)務(wù)員跑各地成批出售市場(chǎng)。涉足電商后，目前業(yè)務(wù)員減至兩人，平時(shí)只需坐在電腦前跟客戶(hù)對接。“過(guò)去，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年光差旅費就不止10萬(wàn)元，工資一個(gè)月至少也得2000元”，張紅社說(shuō)，這筆賬怎么算都合適。
　　
　　業(yè)務(wù)員減少了，生意卻在不斷擴大。借助電子商務(wù)，瀚德的產(chǎn)品內貿銷(xiāo)售范圍已從河南、山東等周邊省份擴展到全國，外貿也由東南亞擴展到了南美、北美、中非等區域。銷(xiāo)售規模隨之水漲船高，瀚德原來(lái)只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)28萬(wàn)平方米工藝玻璃，隨著(zhù)訂單的不斷增加，2011年增加了一條生產(chǎn)線(xiàn)，今年春天又新上一條。
　　
　　電子商務(wù)助推企業(yè)加速發(fā)展，在沙河這個(gè)國內較大的玻璃集散地可以說(shuō)是普遍現象。沙河市商務(wù)局局長(cháng)王宏斌介紹說(shuō)，沙河市400多家玻璃企業(yè)中，有320多家應用電子商務(wù)，去年，沙河通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售玻璃達1365萬(wàn)重量箱，占全市玻璃總銷(xiāo)量的13％，交易總額達7.5億元，同比增長(cháng)25％。
　　
　　事實(shí)上，隨著(zhù)中國玻璃線(xiàn)上平臺的上線(xiàn)，具有在線(xiàn)支付功能的電子商務(wù)，給沙河玻璃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的“正能量”遠不止于此。易平均說(shuō)，即將上線(xiàn)的中國玻璃線(xiàn)上平臺已與中行達成合作意向，中行可以為通過(guò)該平臺交易的小微企業(yè)提供總額5億元的貸款支持，單家小微企業(yè)較高能獲得350萬(wàn)元貸款。“這對于我們可以說(shuō)是及時(shí)雨”，張紅社說(shuō)，玻璃深加工許多工藝環(huán)節需手工操作，生產(chǎn)周期長(cháng)，從接到訂單到產(chǎn)品交付，平均得一個(gè)月時(shí)間，如果短期內訂單過(guò)于集中，資金就會(huì )緊張。缺乏融入資金支持一直是制約玻璃深加工企業(yè)擴大規模的瓶頸。
　　
　　而在中國銀行沙河支行副行長(cháng)張延軍看來(lái)，缺少抵押物是小微企業(yè)融入資金難的根本原因之一。“資金機構不是不想創(chuàng )新，但無(wú)從掌握企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，從防風(fēng)險角度考慮不得不謹慎放貸”，他說(shuō)，跟中國玻璃線(xiàn)上平臺合作，通過(guò)在線(xiàn)支付系統可以對企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況一目了然，也就有條件嘗試自然人擔保等更為靈活的擔保模式。“電商的本質(zhì)是資金，物流的本質(zhì)也是資金”，沙河市副市長(cháng)王建江說(shuō)，具有在線(xiàn)支付功能的電商平臺，將信息流、資金流、物流優(yōu)化組合，不僅為小微企業(yè)獲得資金支持提供了基礎，同時(shí)也將以信息化帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
　　
　　遠景大部分國家化背景下的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化
　　
　　“沙河玻璃產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)主要通過(guò)以下幾個(gè)途徑”，沙河市副市長(cháng)王建江介紹說(shuō)：一是通過(guò)阿里巴巴、玻璃巴巴這樣成熟的第三方線(xiàn)上平臺；二是像沙河中玻網(wǎng)這樣的信息發(fā)布平臺；還有就是許多小企業(yè)通過(guò)自己的網(wǎng)站拓展客戶(hù)。他認為，從單個(gè)企業(yè)的角度看，無(wú)論哪種形式的電商，只要能夠降低交易成本，提高交易效率，都值得嘗試。但對相關(guān)部門(mén)來(lái)說(shuō)，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，亟需打造在全國乃至全部上有影響力的本土化電子商務(wù)線(xiàn)上平臺。為此，沙河在大力扶持玻璃巴巴等原有本土電子商務(wù)平臺發(fā)展的同時(shí)，還由商務(wù)局牽頭，成立了電子商務(wù)服務(wù)中心，為電商企業(yè)提供政策等信息服務(wù)。同時(shí)，還著(zhù)手整合現有資源，以當地大的玻璃生產(chǎn)和深加工企業(yè)為龍頭，打造面向大部分國家出口的電子商務(wù)服務(wù)平臺，扶持小微企業(yè)“借船出海”，以做大出口規模，“這個(gè)平臺近期將進(jìn)入實(shí)質(zhì)運作”。
　　
　　“通過(guò)這些電商平臺，首先解決的是區域特色產(chǎn)業(yè)的行業(yè)話(huà)語(yǔ)權問(wèn)題”，王建江說(shuō)，打造自己的線(xiàn)上平臺，才能在本地形成交易價(jià)格，從而提高本土企業(yè)的定價(jià)話(huà)語(yǔ)權比重。此外，本土化電子商務(wù)線(xiàn)上平臺另一個(gè)作用是解決產(chǎn)業(yè)轉型升級后的產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題。沙河經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區副主任章益民告訴記者，起步于上世紀八十年代的沙河玻璃產(chǎn)業(yè)，在“十一五”期間已完成全國淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)的158％，2012年被工信部確立為全國建材領(lǐng)域里的新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，“十二五”期間將著(zhù)重在深加工上做文章，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　
　　王建江認為，本土電商平臺可以通過(guò)現代信息手段，解決轉型后新產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，將市場(chǎng)輻射到全國乃至大部分國家，“這將讓我們的小微企業(yè)具有大部分國家大市場(chǎng)眼光”。他說(shuō)，目前，沙河許多玻璃深加工企業(yè)主要生產(chǎn)方式是根據訂單來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，電子商務(wù)讓這些小微企業(yè)通過(guò)國外客戶(hù)的需求信息，靠前時(shí)間捕捉前沿流行時(shí)尚，這也是企業(yè)轉型升級的推動(dòng)力。“物流也是電子商務(wù)發(fā)展中重要的一環(huán)”，易平均介紹說(shuō)，玻璃行業(yè)供應鏈鏈條長(cháng)，流通的環(huán)節多，存在轉運、存放、配送等一系列物流問(wèn)題。實(shí)體的玻璃市場(chǎng)普遍規模偏小，不能承擔物流節點(diǎn)的功能。而中國玻璃線(xiàn)上平臺的優(yōu)勢在于整合本地資源，通過(guò)現代信息技術(shù)促進(jìn)生產(chǎn)與物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。“我們已跟有名物流企業(yè)新興際華洽談合作，將來(lái)在各玻璃產(chǎn)銷(xiāo)集散地建物流庫，根據訂單協(xié)調生產(chǎn)、倉儲和物流，確�？蛻�(hù)能夠以較快的速度在較近的節點(diǎn)提到貨，節約交易成本”。易平均說(shuō)，這在國內的玻璃電子商務(wù)平臺中也是。
　　
　　相關(guān)人士點(diǎn)評
　　
　　植根于縣域特色產(chǎn)業(yè)集群內部的本土電
　　
　　子商務(wù)平臺，能夠運用現代信息手段解決產(chǎn)業(yè)商流、物流、資金流、信息流的重新組合問(wèn)題，從而促進(jìn)生產(chǎn)、物流、用戶(hù)間的互聯(lián)互通，優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈條，助推產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展。目前，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)這方面的方向已經(jīng)明確，探索也正在起步，未來(lái)成效如何，將取決于各方資源的整合程度和效率。____省商務(wù)廳電子商務(wù)與信息化處處長(cháng)陳永祥。