<p><strong><span style="font-size: x-large; color: #ff0000;">小家電如何破營(yíng)銷(xiāo)è¿·å±€？</span></strong></p> <div> <p> </p> <p align="left"><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>作者：金順家 家品展</p> <p><br />萬(wàn)千商人下廣東，只為三月家電展</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“煙火三月下楊州”，“小家電商人三月下廣東”。廣東憑借小家電的產(chÇŽn)業(yè)與流通優(yōu)勢吸引了來(lái)自全國各地淘金的客商。陽(yáng)春三月，僅僅相隔一周，在順德和中山便有兩場(chÇŽng)小家電展沖動(dòng)上演。從表面看，兩家都是熱鬧非凡，廠(chÇŽng)商廣告滿(mÇŽn)天飛，那車(chÄ“)身上的廣告已讓人目不暇接，展館的通道人滿(mÇŽn)為患，到處都是派資料的廠(chÇŽng)商。俗話(huà)說(shuō)：“內行人看門(mén)道。”那么，在看似熱鬧的背后，我們看到了什么門(mén)道？未來(lái)，小家電業(yè)應如何破營(yíng)銷(xiāo)å›°å±€？本人不算是圈中人士，所以談不上有經(jÄ«ng)é©—。通過(guò)å…©å ´(chÇŽng)家電展的考察，且談一己之見(jiàn)，以期拋磚引玉。</p> <p>一、從小家電展看行業(yè)</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（一）可靠品牌缺席小家電展</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>現場(chÇŽng)明顯看到，像美的這樣的小家電帶領(lǐng)企業(yè)并沒(méi)有出現在小家電展，原因是美的的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jÄ«ng)成熟，目前更側重品牌戰略、品牌維護、終端營(yíng)銷(xiāo)或創(chuàng )æ–°?tÄ«ng)I銷(xiāo)（看看湖南衛視節目、逛逛廣州地鐵就知道了）。再說(shuō)這大哥不在和一幫小兄弟擠堆時(shí)，更利于一些小兄弟打擦邊球。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（二）知名家電品牌全線(xiàn)進(jìn)軍小家電市場(chÇŽng)</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>空調界有名品牌——奧克斯，電話(huà)機起家的TCL出現展會(huì )上，憑借品牌與原有渠道優(yōu)å‹¢，以自產(chÇŽn)+貼牌方式全線(xiàn)進(jìn)軍小家電市場(chÇŽng)，我們看到這些的品種多，產(chÇŽn)品全。一出手便是“寸拳”，而不是“一指禪”。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（三）中小企業(yè)打擦邊球，實(shí)施模糊營(yíng)銷(xiāo)çš„“品牌戰略”</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>稍留意一下，便不難發(fā)現：與“美的”文字和圖案類(lèi)似的品牌不下十個(gè)，這顯然是打的擦邊球，是一種實(shí)施模糊營(yíng)銷(xiāo)çš„“品牌戰略”。原因是：想便宜又想用品牌的消費者還是不少。其實(shí)，廠(chÇŽng)、商、消費者都心照不宣，只是個(gè)個(gè)不愿意捅破那層窗戶(hù)ç´™。于是廠(chÇŽng)商圖利，消費者圖了個(gè)“實(shí)惠”，于是皆大歡喜。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（四）品質(zhì)不高，創(chuàng )新乏力</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>由于依靠“產(chÇŽn)業(yè)集群”吃飯的小家電企業(yè)多，進(jìn)入門(mén)檻較低。據說(shuō)投入資金幾萬(wàn)元便可進(jìn)入小家電行業(yè)的產(chÇŽn)銷(xiāo)渠道，這樣的結果是很容易引發(fā)低質(zhì)低價(jià)。一些到會(huì )經(jÄ«ng)銷(xiāo)商埋怨：沒(méi)有看到什么新產(chÇŽn)品。本人去年曾買(mÇŽi)過(guò)一個(gè)比較旗下的一個(gè)電熱水壺，結果用了不到十天便燒了插座接頭。對于中小企業(yè)而言：利潤不高，自然就創(chuàng )新乏力了。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>（五）利潤下降，生意難做</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>一些經(jÄ«ng)銷(xiāo)商反映：小家電利潤越來(lái)越薄，特別是從去年下半年開(kāi)始，生意越來(lái)越不好做。這次來(lái)廣東，除了小家電，看看還有沒(méi)有別的商機。</p> <p> </p> <p>二、小家電如何破營(yíng)銷(xiāo)è¿·å±€？</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>1、運營(yíng)創(chuàng )æ–°，產(chÇŽn)業(yè)資源結合，聯(lián)合作戰</p> <p>單個(gè)å» (chÇŽng)家實(shí)力和規模都較小，聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢開(kāi)補，走整合聯(lián)營(yíng)的道路，可以提高競爭力。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：思路決定出路。大家都擠在一條船上的時(shí)候，雖然都農業(yè)生產(chÇŽn)體系會(huì )能分享商機，但是也可能被擠下水。何不另辟蹊徑也許可以海闊天空。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>3、渠道創(chuàng )新：現在的小家電大部份以有經(jÄ«ng)驗經(jÄ«ng)銷(xiāo)代理商或成批出售商進(jìn)入市場(chÇŽng)。何不試試以直接或間接進(jìn)入商超的主要流通渠道？</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>4、創(chuàng )新突圍：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，從產(chÇŽn)品設計，功能、品質(zhì)上進(jìn)行改變和提升，可以大大提高產(chÇŽn)品附加值。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>5、品牌突圍：這是任何一家想做大的小家電企業(yè)的未來(lái)必經(jÄ«ng)之路。雖說(shuō)要創(chuàng )品牌需要有一定實(shí)力和規模才有可能發(fā)展成。但是，小有小做，品牌講基礎，也講差異化的識別。不過(guò)，如果在一個(gè)鍋里呆太久了，雖然混個(gè)臉熟，但是是魚(yú)是肉也分不清了。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>以上為金順家淺見(jiàn)，承蒙各位賜教。</p> <p> </p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“廣州家品展”ç°¡(jiÇŽn)介：“2010金順家.廣州環(huán)保家庭用品展覽會(huì )”在傳承原廣州“百貨會(huì )”的基礎上，推廣精品百貨，帶領(lǐng)家品環(huán)保消費潮流，改變家品消費趨勢。主要展出：家品·ç™¾è²¨·é›»å™¨·æ—¥ç”¨å“，為小家電廠(chÇŽng)商進(jìn)軍商超及差展化營(yíng)銷(xiāo)提供了機會(huì )。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>未來(lái)5å¹´，“家品展”將結合報紙、協(xié)會(huì )、電子商務(wù)三大平臺的建設與規劃，在相關(guān)部門(mén)部門(mén)及有關(guān)單位的支持下，全力打造華南地區非常大的“內貿型”會(huì )展平臺。</p> <p><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span>“廣州環(huán)保家品展”是中國制造突圍的起點(diÇŽn)，敬請關(guān)注。請登錄：www.jsj-expo.cn/jhe 020-86554166</p> <p align="left"><span style="color: #333333;"><span style="color: #006600;">　　</span></span></p> <p align="left"><span style="color: #008000;">2010金順家<strong><span style="font-size: medium;">廣州環(huán)保家庭用品展覽會(huì )</span></strong></span></p> <div>     <span style="color: #333333;">地 址：廣州市廣園中路183號609室(510405)<br />　   é›» 話(huà)：020-86554166  86353469　</span><span style="color: #333333;">36596547 <br />　   傳 真：020-</span><span style="color: #333333;">36596547  86353469<br />　   網(wÇŽng) 址：www.jsj-expo.cn/jhe <br /></span><span style="color: #006600;"><span style="color: #333333;">　   </span><span style="color: #006600;"><span style="color: #006600;"><span style="color: #333333;">E-mail:<a>heguoh@126.com</a></span></span></span><span style="color: #333333;"><br />　   </span></span><span style="font-size: x-small;">聯(lián)系人：賀先生   手機：13600474589</span><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div> <p align="left"><a href="http://www.jsj-expo.cn/jhe" target="_blank"><span style="font-size: large; color: #ff0000;">家品盛會(huì )，與您共襄盛舉！</span></a></p> </div>