面對日益蕭條的玻璃市場(chÇŽng)，是一味地與競爭對手拼價(jià)æ ¼，在狹小的市場(chÇŽng)空間

中掙扎，還是轉變思路，調整策略，尋求新的市場(chǎng)、新的打破？山東德州晶華集

團振華公司的領(lǐng)導毫不猶豫地選擇了后者，在創(chuàng )新中求生，在變化中求勝。由于

去年全國有２０余條浮法新線(xiàn)陸續投產(chǎn)，使得玻璃產(chǎn)能猛增２０％左右，市場(chǎng)變

得日益嚴峻。振華玻璃公司也同樣面臨著(zhù)巨大壓力，建筑級玻璃的價(jià)格一落再落，

比去年同期下滑近３０％。

    為了迅速扭轉被動(dòng)局面，公司開(kāi)始了大范圍的市場(chÇŽng)調查，尋找打破口，較終

發(fā)現在浙江省某地已經(jīng)形成了比非常大的像框生產(chǎn)基地，共有１００多家像框生產(chǎn)

企業(yè)，年出口量在１０００萬(wàn)美元以上的企業(yè)有２０多家，每家企業(yè)每年用２毫

米～６毫米玻璃約８８０萬(wàn)平方米，折合８８萬(wàn)重量箱，加上內銷(xiāo)近百家企業(yè)，

年用量在２００萬(wàn)重量箱左右，合計全年需求量在２８０萬(wàn)重量箱。另外，像框

制作屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，歐、美等發(fā)達國家和地區已將其逐漸向發(fā)展中國家轉

移，因此像框產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將越來(lái)越好。

市場(chǎng)調查的結果使“振華”的決策者陷入了思考，振華玻璃公司的２毫米出口玻

璃主要應用于像框，為何不把自己出口的市場(chǎng)搬到國內，使產(chǎn)品“出口轉內銷(xiāo)”，

占領(lǐng)國內像框玻璃市場(chǎng)呢？他們立即行動(dòng)起來(lái)，深入商貿集市、企業(yè)工廠(chǎng)，先后

與２０余家客商進(jìn)行廣泛的交流與接觸，幾天下來(lái)，就簽訂多份合同，當月發(fā)送

玻璃４８０００平方米。僅６月份，發(fā)往江南的玻璃就占到振華玻璃公司總銷(xiāo)量

的１／３。