銷(xiāo)售總公司非常大限度地調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積較性，加大高附加值產(chÇŽn)品促銷(xiāo)力度，積較開(kāi)發(fā)

超薄、超厚玻璃市場(chǎng)，前9個(gè)月銷(xiāo)售浮法玻璃596.2萬(wàn)重量箱，實(shí)現銷(xiāo)售收入4.7億元，比上

年同期增加5209萬(wàn)元。

　　今年以來(lái)，銷(xiāo)售總公司加快營(yíng)銷(xiāo)體制、機制的改變力度，建立和完善激勵和約束機制，

非常大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員各種潛能，他們先后修訂完善各地區業(yè)務(wù)部考核排序辦法，制訂了

《銷(xiāo)售總公司地區業(yè)務(wù)部經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)考核排序辦法》、《銷(xiāo)售總公司營(yíng)銷(xiāo)人

員行為規范及處罰辦法》，對業(yè)務(wù)人員按照銷(xiāo)量超額提成的獎勵辦法，多銷(xiāo)多提，鼓勵業(yè)務(wù)

人員在提高價(jià)格的前提下，努力增加銷(xiāo)量，建立和完善激勵機制和約束機制，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員

的積較性。同時(shí)，他們加大高附加值產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，積較開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，提高市場(chǎng)

占有率，堅持效益優(yōu)先的原則，努力提高對加工玻璃企業(yè)的直銷(xiāo)量，對12mm、15mm大規格玻

璃實(shí)行有針對性的促銷(xiāo)，對其它地區籌備當地代理商有計劃地進(jìn)行推銷(xiāo)，今年前9個(gè)月共銷(xiāo)

售8mm以上超厚玻璃326萬(wàn)重量箱，實(shí)現銷(xiāo)售收入2.06億元，分別比上年同期增長(cháng)207%、213%。

他們采取前期試用、批量?jì)?yōu)惠，實(shí)行開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶(hù)，鞏固一個(gè)用戶(hù)的促銷(xiāo)策略，對用戶(hù)實(shí)行

全過(guò)程的質(zhì)量跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)解決質(zhì)量等問(wèn)題，使超薄玻璃銷(xiāo)量大增，僅三季度就共銷(xiāo)售超

薄玻璃25.78萬(wàn)重量箱，創(chuàng )歷史較好水平。

    洛玻進(jìn)出口公司前9個(gè)月實(shí)現出口創(chuàng )匯1400萬(wàn)美元，進(jìn)出口公司發(fā)揮團隊精力，建立干事

創(chuàng )業(yè)的良好機制，加快出口結構調整，積較開(kāi)拓全部市場(chǎng)，使玻璃出口量大幅提高。1-9月份

出口浮法玻璃131.7萬(wàn)重箱，比上年同期增加73.26萬(wàn)重量箱，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.025億元，比上

年同期增加5433萬(wàn)元,實(shí)現銷(xiāo)售利潤2018萬(wàn)元，比上年同期增加1071.38萬(wàn)元，實(shí)現創(chuàng )匯1400

萬(wàn)美元，比上年同期增加765.88萬(wàn)美元。

　　今年以來(lái)，受全部經(jīng)濟復蘇步伐乏力和全部局勢動(dòng)蕩不安的影響，海運費用大幅上漲，給

進(jìn)出口公司的出口工作帶來(lái)了非常大的沖擊。在嚴峻的形勢面前，進(jìn)出口公司在工作中實(shí)行了四

公開(kāi)，即制度公開(kāi)、業(yè)務(wù)公開(kāi)、獎懲公開(kāi)、考核結果公開(kāi)，積較為業(yè)務(wù)人員營(yíng)造工作靠業(yè)績(jì)、

收入憑貢獻的干事創(chuàng )業(yè)氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的工作積較性，廣大業(yè)務(wù)人員想方設法為做大做強

外貿做貢獻，業(yè)務(wù)人員早來(lái)晚走，經(jīng)常工作到夜里10點(diǎn)以后。他們積較進(jìn)行出口結構的調整，

加大新產(chǎn)品、超厚玻璃、加工玻璃產(chǎn)品的出口力度，前9個(gè)月共出口灰色玻璃7.6萬(wàn)重量箱，出

口8-12毫米超厚玻璃30.11萬(wàn)重量箱，比上年同期增加23萬(wàn)重量箱，出口加工玻璃3.7萬(wàn)平方米，

比上年同期增長(cháng)123%。由于全部市場(chǎng)海運費用大幅漲價(jià)，他們利用青島海運費用低、港口流動(dòng)

大等特點(diǎn)，加大在該港口的出口量，使公司90%的出口貨物都從該港口輸出。他們改進(jìn)裝箱方式，

使每個(gè)集裝箱非常大限度地多裝玻璃，既降低了運費，又增加了貨運量，前9個(gè)月就為公司節約

費用100多萬(wàn)元。由于制度、考核公開(kāi)，職工們的市場(chǎng)開(kāi)拓意識進(jìn)一步增強，今年前9個(gè)月，該

公司的客戶(hù)新增加了13個(gè)國家和地區，出口浮法玻璃131萬(wàn)重箱，比上年同期增長(cháng)140%，創(chuàng )歷史

較高水平