幸存者也是人人自危，誰(shuí)也不清楚下一個(gè)倒下的會(huì )不會(huì )是自己。中國玻璃企業(yè)為什么走向關(guān)倒閉？是什么原因導致這樣可怕的結果呢？筆者認為，導致中國玻璃企業(yè)倒閉的主要有以下六個(gè)方面的原因。

        一、國內外市場(chǎng)環(huán)境惡化 

        1、大部分國家經(jīng)濟環(huán)境衰退，消費者購買(mǎi)力下降。

        2、房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，處于下游的玻璃行業(yè)深受影響。

        3、外銷(xiāo)型企業(yè)主攻方向由國外向國內轉移，玻璃企業(yè)之間競爭加劇。

        二、玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，競爭力下降 

        1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。

        2、《新勞動(dòng)法》的頒布，勞動(dòng)力價(jià)格上漲20%-30%。

        3、金額升值，國家出口退稅率大降，外銷(xiāo)型玻璃企業(yè) 遭受?chē)乐卮驌簟?/P>

        三、玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏競爭力 

        玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同行間的抄襲現象層出不窮，品牌影響力有限甚至根本無(wú)品牌，而營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、價(jià)格等其他影響銷(xiāo)售的因素又無(wú)任何優(yōu)勢可言的情況下，關(guān)是早晚的事。

        四、玻璃企業(yè)終端店面服務(wù)水平低下，消費需求難于滿(mǎn)足 

        在體驗式消費成為人們消費主流的今天，玻璃企業(yè)終端服務(wù)絲毫卻沒(méi)有改變，許多玻璃企業(yè)還在采用落后的單一的銷(xiāo)售模式，向消費者直接推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，終端玻璃店面都是通過(guò)收集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品畫(huà)冊，形形色色的產(chǎn)品圖片，五花八門(mén)的實(shí)例展示，既看花了消費者雙眼，又起不到促進(jìn)店面銷(xiāo)售的作用，很多畫(huà)冊反而迷惑了消費者雙眼。因為玻璃產(chǎn)品缺少生動(dòng)的立體展示，消費者對著(zhù)產(chǎn)品只能想象產(chǎn)品擺放家中的裝飾效果�？上攵�，如此低下的服務(wù)水平怎么能打動(dòng)日益挑剔的消費者。

        五、玻璃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不足，無(wú)法有效拉動(dòng)銷(xiāo)售 

        比起建材類(lèi)其他行業(yè)，玻璃行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平較低，玻璃企業(yè)普遍缺乏系統營(yíng)銷(xiāo)策略，采用的多是些降價(jià)促銷(xiāo)等單一的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行低層次的競爭。很少有玻璃企業(yè)能針對消費者購買(mǎi)行為的變化，挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，進(jìn)行整合式行銷(xiāo)溝通；更別提將體驗、良好完善的售后服務(wù)、設計等增值價(jià)值融入營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節；因此營(yíng)銷(xiāo)對銷(xiāo)售的助力并不大。

        六、玻璃企業(yè)銷(xiāo)售渠道單一，抗風(fēng)險能力差 

        目前，中國玻璃企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或建材城銷(xiāo)售產(chǎn)品；二是玻璃企業(yè)直營(yíng)。無(wú)論哪種方式，都離不開(kāi)終端店面，一旦市場(chǎng)不景氣，渠道高昂的費用必將累垮企業(yè)發(fā)展。而單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，更較大降低玻璃企業(yè)抗風(fēng)險能力。

        中國玻璃企業(yè)如何在大環(huán)境惡化的經(jīng)濟形勢下度過(guò)難關(guān)，筆者在此有以下幾個(gè)建議，希望能對中國玻璃企業(yè) 有所幫助。

        1、玻璃企業(yè)內部節約不等于裁員，內訓才是真實(shí)的財源

        寒冬來(lái)臨，玻璃企業(yè)節約經(jīng)營(yíng)成本成了企業(yè)過(guò)冬的選擇。而裁員則是玻璃企業(yè)首當其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時(shí)緩解了企業(yè)部分壓力，但治標不治本，裁員造成公司內部軍心不穩，員工人人自危，或是自謀出路，結果往往是越裁業(yè)績(jì)越差。

        節約成本固然是玻璃企業(yè)過(guò)冬良方，節約成本不等于裁員，恰恰相反，玻璃企業(yè)更應苦練內功，拿出部分資金進(jìn)行員工培訓，提升員工素質(zhì)。這樣可以增強員工歸宿感，提升士氣。提高公司的綜合競爭力�！昂笨倳�(huì )過(guò)去，“春天”總會(huì )到來(lái)，玻璃企業(yè)儲備大量人才，為“春天”到來(lái)打下堅實(shí)基礎。人才是企業(yè)實(shí)現“春天”井噴的前提。中國玻璃企業(yè)切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業(yè)，“春天”機會(huì )來(lái)了又忙著(zhù)招人，其員工素質(zhì)低下不說(shuō)，機遇也是轉瞬即逝，等你招完兵買(mǎi)好馬，競爭對手早已捷足先登。

        2、玻璃企業(yè)對內需要改進(jìn)生產(chǎn)模式，降低庫存

        3、玻璃企業(yè)對內需要優(yōu)化生產(chǎn)加工環(huán)節，降低生產(chǎn)成本

        4、玻璃企業(yè)對外實(shí)現體驗式增值服務(wù)，讓消費者樂(lè )于掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品

        5、玻璃企業(yè)對老客戶(hù)公關(guān)，實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)和二次銷(xiāo)售

        6、玻璃企業(yè)終端店鋪推崇店外行銷(xiāo)，尋找新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。