江蘇省常熟市玻璃模具產(chǎn)量占全國同行業(yè)產(chǎn)量的2/3左右，共有生產(chǎn)企業(yè)近百家，產(chǎn)品已進(jìn)入歐美、東南亞等地，出口國外市場(chǎng)的份額不斷提高。沙家浜鎮是玻璃模具企業(yè)分布較密集的區域，成立了玻璃模具協(xié)會(huì )和玻璃模具檢驗中心及研發(fā)中心，目前已形成集玻璃模具開(kāi)發(fā)設計、生產(chǎn)制造整體化的產(chǎn)業(yè)基地

　　沙家浜鎮位于江蘇省常熟市東南隅，是一個(gè)具有五百多年歷史的江南古鎮，全鎮總面積80平方公里。玻璃模具企業(yè)在沙家浜鎮是分布較密集，目前，全鎮共有80家左右的模具企業(yè)，年實(shí)現銷(xiāo)售300萬(wàn)元以上的規模企業(yè)達20余家，從業(yè)人員4000余人，從業(yè)人數占當地人口的10％。

　　產(chǎn)業(yè)升級：企業(yè)飛速發(fā)展

　　沙家浜鎮區位突出，環(huán)境優(yōu)越。相關(guān)部門(mén)大力倡導“親商、富商、安商”的服務(wù)理念，全力支持企業(yè)發(fā)展，工商、稅收、資金、物價(jià)、統計、環(huán)保等機構健全。該鎮玻璃模具企業(yè)一直注重新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研究與開(kāi)發(fā)，將質(zhì)量作為企業(yè)的生命線(xiàn)，將技術(shù)作為企業(yè)的核心競爭力，始終站在國內玻璃模具行業(yè)的制高點(diǎn)。去年，建華、精工模具投入人力和物力，自主研發(fā)了銅合金玻璃模具，從鑄造到加工全過(guò)程實(shí)現了“自主創(chuàng )造”，由于銅合金的使用壽命是普通鑄鐵的5倍以上，適用于高機速運轉，該項新產(chǎn)品填補了國內玻璃模具行業(yè)的空白。建華模具還率先在國內玻璃模具企業(yè)中采用架空式鑄造工藝，一改以往傳統的地埋式鑄造工藝，采用標準上下箱，自動(dòng)造型機一次成型，在架空的鐵托架上進(jìn)行澆鑄，此工藝鑄造出來(lái)的模具質(zhì)量和材質(zhì)的穩定性進(jìn)一步得到提高。同時(shí)，為滿(mǎn)足國外市場(chǎng)的要求，相關(guān)企業(yè)還進(jìn)口不銹鋼材料，一體提升玻璃器皿模具的檔次。今年，全鎮玻璃模具企業(yè)又將投入4400萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造，其中設備投入達3050萬(wàn)元。建華模具將投入2000萬(wàn)元用于技術(shù)改造，擴大產(chǎn)能，新建廠(chǎng)房、新增流水線(xiàn)。精工模具將投入1100萬(wàn)元，新增機床和檢驗設備。

　　行業(yè)協(xié)會(huì )：提供平臺支撐

　　然而，中小企業(yè)在全部市場(chǎng)屢屢碰壁，原因是外商對模具材質(zhì)的要求非�？量�，金屬含量稍有瑕疵就拒之門(mén)外。今年，鎮模具協(xié)會(huì )成立一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)基地公共服務(wù)平臺，為全鎮企業(yè)提供原材料金屬檢驗、分析等服務(wù)，以便他們的產(chǎn)品更快進(jìn)入全部市場(chǎng)。

　　在沙家浜鎮玻璃模具行業(yè)，大企業(yè)為什么肯幫助中小企業(yè)，它們之間不是競爭對手嗎？在2003－2004年，因原材料價(jià)格上漲、技術(shù)人才流動(dòng)頻繁等因素，玻璃模具行業(yè)一度出現價(jià)格惡戰，呈現出“高產(chǎn)值、低收益”的不利狀況。為此，玻璃模具協(xié)會(huì )成員單位簽訂了《誠信公約》。自《公約》簽訂以來(lái)，玻璃模具行業(yè)由松散型轉為緊密型。各企業(yè)以誠信經(jīng)營(yíng)為本，握手言和，把提高產(chǎn)品附加值、鞏固國內市場(chǎng)、拓寬全部市場(chǎng)作為共同目標和新的增長(cháng)點(diǎn)來(lái)抓。宏達玻璃模具有限公司出口的玻璃模具，都通過(guò)精工模具有限公司玻璃模具檢驗中心的檢驗。該公司負責人說(shuō)，如果沒(méi)有規模企業(yè)的幫助，我們中小企業(yè)也不可能快速發(fā)展。

　　協(xié)會(huì )成員通過(guò)籌備開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，印制宣傳畫(huà)冊，推出宣傳廣告，參加全國展示會(huì )，共同合作，共享技術(shù)，共謀發(fā)展，統一玻璃模具產(chǎn)品標準，在客戶(hù)中樹(shù)立起沙家浜玻璃模具良好的行業(yè)形象。各模具企業(yè)業(yè)主還積較維護職工的合法權益，及時(shí)為職工辦理養老保險。去年，模具企業(yè)職工平均年收入達2.5萬(wàn)。通過(guò)培育特色產(chǎn)業(yè)、培育規模企業(yè)、培育自主品牌，不斷提高沙家浜玻璃模具的影響力和知名度，逐步實(shí)現了由“量的提升”到“質(zhì)的轉變”。

　　企業(yè)：龍頭帶領(lǐng)發(fā)展

　　沙家浜鎮玻璃模具產(chǎn)業(yè)今年實(shí)現銷(xiāo)售收入10億元，其中年銷(xiāo)售超億元的企業(yè)兩家，分別是精工模具制造有限公司和建華模具有限公司。精工模具制造有限公司董事長(cháng)趙義元告訴記者，雖然現在外貿不如內銷(xiāo)，但從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，全部市場(chǎng)比國內市場(chǎng)大得多，要想在全部市場(chǎng)占有一席之地，就要讓產(chǎn)品質(zhì)量與全部接軌。建華模具有限公司的出口量也在翻番，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國、法國、德國、意大利等20多個(gè)國家。

    市場(chǎng)是關(guān)鍵，如果規模企業(yè)把市場(chǎng)瓜分，那么中小企業(yè)生存之路將變得異常艱難。龍頭企業(yè)應不斷提升技術(shù)含量，向產(chǎn)品的高精尖領(lǐng)域發(fā)展，把主要精力放到全部市場(chǎng)，讓出非常大的國內市場(chǎng)份額，這樣給中小企業(yè)帶來(lái)了精力。宏達玻璃模具有限公司負責人告訴記者。