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　　浮法原片是工程玻璃企業(yè)的生產(chǎn)成本的主要構成部分。今年4月底以來(lái)，浮法原片價(jià)格一路飆升，整體漲幅超過(guò)60%，給廣大玻璃深加工企業(yè)帶來(lái)了巨大的成本壓力。與此同時(shí)，工程玻璃行業(yè)長(cháng)期存在的“低價(jià)競標”、“墊資生產(chǎn)”等頑疾，大幅降低了工程玻璃企業(yè)抗風(fēng)險能力，嚴重制約著(zhù)行業(yè)的健康發(fā)展。為了共同分析當前嚴峻形勢，共同探討行業(yè)脫困良策，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )及時(shí)籌備召開(kāi)了這場(chǎng)主題為“自律自救破困境、同業(yè)守望共前行”的工作會(huì )議。

一、陳林秘書(shū)長(cháng)作《當前平板玻璃市場(chǎng)形勢分析及深加工企業(yè)應對舉措建議》報告

　　陳林秘書(shū)長(cháng)通過(guò)詳實(shí)的統計數據分析，說(shuō)明今年4月底以來(lái)原片價(jià)格大幅上揚主要是由市場(chǎng)供求關(guān)系變化所造成的。近年來(lái)各級相關(guān)部門(mén)認真貫徹供給側結構性改變，平板玻璃新增產(chǎn)能基本得到有效控制；鐵腕環(huán)保政策導致華北、東北等地關(guān)停14條生產(chǎn)線(xiàn)；疫情暴發(fā)后絕大多數平板玻璃企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)10-25%，原片實(shí)際產(chǎn)量出現一定幅度下降，市場(chǎng)供求平衡因此得到有效改善。當前，華南平板玻璃企業(yè)平均庫存為不到10天產(chǎn)量的水平；平均價(jià)格為2100元/噸的水平，高等產(chǎn)品約2200元/噸，低端產(chǎn)品約2000元/噸。

　　對于今年9-12月份的原片售價(jià)趨勢，陳林秘書(shū)長(cháng)分析認為：在國內恢復經(jīng)濟政策支撐和帶動(dòng)之下，以及金九銀十需求旺季來(lái)臨，整體市場(chǎng)會(huì )好于上半年。

　　陳林秘書(shū)長(cháng)建議加強整個(gè)玻璃行業(yè)的統籌協(xié)調，兼顧上下游的平穩運作，互相支撐，形成共同向下游合理傳導上升成本的長(cháng)效機制，從而實(shí)現整個(gè)行業(yè)的效益較好大化。

　　陳林秘書(shū)長(cháng)呼吁平板玻璃企業(yè)：在目前價(jià)格高位、已有合理利潤，且中下游已儲備相當量的庫存的情況下，應把握好價(jià)格進(jìn)一步上行的節奏和幅度，不要過(guò)快過(guò)猛，不要把弓拉得太滿(mǎn)，而是留有余地，留有空間，穩中求進(jìn)，行穩致遠，將目前價(jià)格高位盡可能維持到今年年底，甚至保持今后相當一個(gè)時(shí)期的穩定，從而實(shí)現效益較好大化。

　　陳林秘書(shū)長(cháng)建議玻璃深加工企業(yè)采取如下應對舉措：一是冷靜客觀(guān)看待當前原片價(jià)格持續上漲，并將持續高位運行的大趨勢，主動(dòng)調整應對，自救、自律、自強；二是加強與平板玻璃企業(yè)彼此間的互信，積較嘗試與之簽訂價(jià)格固定的月合同模式；三是日常保持合理（一個(gè)月以上用量）原片庫存，掌握主動(dòng)權；四是加強行業(yè)自身的自律和風(fēng)控的把控；五是齊心協(xié)力將成本上漲信號傳遞給下游，逐步上調深加工產(chǎn)品價(jià)格，保持行業(yè)合理的利潤空間，從而實(shí)現行業(yè)穩定可持續發(fā)展。

二、分會(huì )趙光豪會(huì )長(cháng)作《工程玻璃分會(huì )2020年第三季度工作報告》

　　如何有效應對當前原片大幅漲價(jià)，趙光豪會(huì )長(cháng)建議從成本傳導、減緩需求、一致行動(dòng)、運營(yíng)自律四個(gè)方面著(zhù)手，穩健經(jīng)營(yíng)，保企業(yè)現金流！保經(jīng)營(yíng)不賠本！保優(yōu)質(zhì)戰略客戶(hù)！

　　趙光豪會(huì )長(cháng)呼吁：深加工企業(yè)要自律自強自救，帶領(lǐng)企業(yè)應率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動(dòng)深加工行業(yè)回歸理性經(jīng)營(yíng)軌道。

　　趙光豪會(huì )長(cháng)代表分會(huì )向廣東工程玻璃企業(yè)提出兩點(diǎn)倡議：一是價(jià)格傳導：參考鋁材定價(jià)，結合浮法玻璃售價(jià)趨勢，實(shí)現深加工成品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)機制；二是改變交易結算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式（不墊資，不接受商業(yè)承兌）。

三、《關(guān)于9月1日起統一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》

　　分會(huì )副會(huì )長(cháng)、東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智代表分會(huì )宣讀了《關(guān)于9月1日起統一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》。該倡議書(shū)指出：進(jìn)入下半年以來(lái)，浮法原片價(jià)格猛漲，工程玻璃行業(yè)繼續面臨生產(chǎn)增速回落、簽單毛利下降、應收賬款高企、企業(yè)資金周轉困難的嚴峻局面。商業(yè)承兌匯票的收取，不僅進(jìn)一步擠壓了工程玻璃行業(yè)微薄的利潤，同時(shí)也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。目前，國家信貸政策方面已明確由“大水漫灌”向“準確點(diǎn)灌”轉變，銀根進(jìn)一步收緊。商業(yè)承兌匯票有到期不能承兌的風(fēng)險，也有不一定能貼現，已貼現的商票到期后被追索風(fēng)險。因此，為共建有序良性競爭環(huán)境，我們應齊力響應協(xié)會(huì )倡議：9月1日起統一拒收商業(yè)承兌匯票！望行業(yè)同仁們積較響應倡議，自律自救破困境，同業(yè)守望共前行！

　　經(jīng)過(guò)討論，與會(huì )24家工程玻璃分會(huì )會(huì )長(cháng)單位負責人達成共識，共同簽署了《關(guān)于9月1日起統一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》。

四、全國玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品定價(jià)APP》發(fā)布

　　會(huì )中，江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理劉秉君代表研發(fā)團隊為與會(huì )代表演示了全國玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品計價(jià)APP》。該款APP基于“加工費用相對固定+產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片聯(lián)動(dòng)”的原理，只需輸入報價(jià)時(shí)原片價(jià)格，設置相應毛利率，就能非常準確地計算出玻璃深加工產(chǎn)品的報價(jià)。該款APP設計精巧、操作簡(jiǎn)單，功能齊全，獲得了與會(huì )代表的一致好評，紛紛表示將積較試用推廣。

五、《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》修訂說(shuō)明

　　會(huì )議上，分會(huì )主任劉湘鋒對《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》作了修訂說(shuō)明。該修訂版匯總了分值會(huì )長(cháng)單位、行業(yè)相關(guān)人士、協(xié)會(huì )法律顧問(wèn)團隊等多方面的專(zhuān)業(yè)建議，進(jìn)一步完善了有關(guān)合同條款。

　　會(huì )議上，分會(huì )副會(huì )長(cháng)、高等工程師劉東陽(yáng)就《鋼化玻璃爆開(kāi)責任劃分條款》做了介紹及說(shuō)明，建議將該文件作為附件增補列入合同范本。

六、會(huì )議達成廣泛一致共識

　　與會(huì )的24家分會(huì )會(huì )長(cháng)單位圍繞上述各項報告及及相關(guān)議題進(jìn)行了充分討論和交流，達成了如下共識：

　　1、4月17日工程玻璃分會(huì )二季度會(huì )長(cháng)會(huì )議，時(shí)值原片價(jià)格暴跌至歷史低位，分會(huì )曾對此作出準確研判，并呼吁玻璃深加工企業(yè)對原片價(jià)格的快速回升做好心理預期和應對準備。在當前原片價(jià)格飆升至高位之際，分會(huì )認為，玻璃深加工企業(yè)應對此保持客觀(guān)、理性認識，并在經(jīng)營(yíng)策略上做好調整應對準備。

　　2、玻璃深加工行業(yè)在當前形勢下，要合理傳導成本壓力。分會(huì )倡議，在全行業(yè)推行“玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)”的計價(jià)模式，同時(shí)價(jià)格執行有效期建議以月為單位，成本漲跌幅超過(guò)5%應及時(shí)協(xié)商調整。

　　3、在全行業(yè)推薦使用“建筑玻璃產(chǎn)品計價(jià)APP”，根據“玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)”原理，合理定價(jià)，保證企業(yè)生存空間。

　　4、改變交易結算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式，不墊資，倡議全行業(yè)統一拒收商業(yè)承兌匯票。

　　5、建議省內玻璃深加工企業(yè)根據自身情況，調整原片需求節奏，減緩成本飆升帶來(lái)的沖擊。

　�、俸贤瑘绦杏星房�、有庫存的不排產(chǎn)、不生產(chǎn)或延后生產(chǎn)；

　�、谥鲃�(dòng)減產(chǎn)減量，先消耗工廠(chǎng)現有庫存浮法原片；

　�、凼�、中秋根據國家假期規定正常放假；

　�、懿幻つ孔窛q囤積原片。

　　6、鑒于市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生根本變化，深加工主材成本大幅上升，原合同產(chǎn)品價(jià)格需重新議價(jià)，全體玻璃深加工企業(yè)應統一行動(dòng)，與下游客戶(hù)重新議價(jià)。①截止日期9月15日已生效合同，尚未收到或尚未確定尺寸圖紙的產(chǎn)品，有待生產(chǎn)的，需重新議價(jià)；②已報價(jià)未簽約生效的合同，重新報價(jià)和洽談商務(wù)條款（定金、付款發(fā)貨）。

　　7、盡快修訂發(fā)布《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》，并加大宣傳推廣力度和高層度，向省內玻璃深加工行業(yè)推薦使用。

　　8、號召廣東玻璃深加工行業(yè)自律自強，幾大行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動(dòng)深加工行業(yè)回歸正常的商業(yè)軌道，理性健康發(fā)展！為社會(huì )提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)！