【中玻網(wǎng)】受益于利好FIT政策的釋出與市場(chǎng)需求的增長(cháng)，越南光伏市場(chǎng)呈現迅猛增長(cháng)之勢，并一躍成為東南亞地區更為火熱的光伏市場(chǎng)。據越南當地媒體越通社報道，截至6月30日，越南并網(wǎng)光伏項目累計裝機量已達4312兆瓦。而這一新興市場(chǎng)熱土也吸引了多家中國一線(xiàn)光伏企業(yè)涉足其中。作為首批進(jìn)駐越南市場(chǎng)的光伏企業(yè)，東方日升則憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、豐富EPC經(jīng)驗、本土化服務(wù)等多方面綜合實(shí)力，在越南市場(chǎng)屢屢獲得多筆大單，在穩步擴張市場(chǎng)份額的同時(shí)，更成為了海外光伏市場(chǎng)的一張“中國名片”。

　　東方日升立足本土化策略，成功打入越南

　　為有效搶占越南市場(chǎng)，東方日升在踏足這一新興市場(chǎng)的初期就確立了本土化運營(yíng)策略：通過(guò)招募越南當地人才、設立當地分公司。東方日升越南分公司負責人劉棟對此表示，本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面，本土人才的引入可以在更短時(shí)間內幫助企業(yè)解決跨文化交流的問(wèn)題，更好地適應當地市場(chǎng)的商業(yè)規則。另一方面，辦事處的設立實(shí)現了業(yè)務(wù)的快速響應，企業(yè)可并針對越南當地客戶(hù)需求，不斷完善自身服務(wù)標準及后期運維服務(wù)，并因此贏(yíng)得越南客戶(hù)的信賴(lài)與肯定。

　　正是基于本土化的運營(yíng)策略，東方日升在2018年就與多家越南大型公司達成了實(shí)質(zhì)性合作，邁出了搶占東南亞市場(chǎng)的重要一步，也為后續公司加速在越南開(kāi)展電站投入資金及EPC服務(wù)業(yè)務(wù)奠定了基石。迄今為止，東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個(gè)重大項目。

　　其中，越南寧順省TASCO 61MW項目是東方日升在越南市場(chǎng)的首要投入資金項目，也是越南市場(chǎng)首批PPA項目之一。為更好地滿(mǎn)足當地自然環(huán)境條件和施工需求，東方日升為該項目選用了330W效率高多晶組件。在后續的建設過(guò)程中，東方日升團隊的效率高運作以及電站的優(yōu)異品質(zhì)，也進(jìn)一步俘獲了越南當地企業(yè)對東方日升的認可。該項目已于今年5月順利并網(wǎng)運行。

　　越南增長(cháng)動(dòng)能持續釋放，東方日升欲深挖市場(chǎng)潛力

　　對于越南市場(chǎng)未來(lái)的增長(cháng)潛力，業(yè)內人士與多家機構均表示看好。美國能源調查公司Rystad Energy分析師指出，越南的新增裝機量出人意料，幾乎沒(méi)有人想到越南的新加大型地面裝機量會(huì )在2019上半年就超過(guò)澳大利亞。預計2019年下半年澳大利亞將再上線(xiàn)800MW太陽(yáng)能電力，但盡管如此，全年3．5GW的新增量仍將低于越南。

　　此外，資本市場(chǎng)也對越南市場(chǎng)投入了非常大的熱情。據投入資金界預估，到2025年，將有約120億美元境內外資金涌入越南太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域，到2035年將達420億美元。

　　劉棟表示：“越南市場(chǎng)享有豐富的光照資源、較具優(yōu)勢的人力成本與較為優(yōu)渥的政策支持。其中，就政策而言，新的FIT補貼項目給予北部地區更高的補貼，這也讓我們看到了更大的市場(chǎng)機遇。未來(lái)，越南市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)能還將進(jìn)一步釋放。因此，為更好地深挖越南市場(chǎng)的潛力，東方日升將持續立足本土化策略，對當地市場(chǎng)作展開(kāi)深入研究，推出更具針對性、定制性的光伏發(fā)電解決方案，并始終堅持效率高技術(shù)的研發(fā)與應用，從而為當地客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟效率高的產(chǎn)品�！�