【中玻網(wǎng)】3月30日，2019年廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員代表大會(huì )暨廣東工程玻璃行業(yè)年會(huì )在廣東索奧斯玻璃技術(shù)有限公司廣場(chǎng)舉行，出席本次會(huì )議的嘉賓包括中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張佰恒，中國建材檢驗認證集團股份有限公司玻璃檢驗認證院（國家安全玻璃及石英玻璃質(zhì)量監督檢驗中心）院長(cháng)、常務(wù)副主任韓松，北京國建聯(lián)信認證中心有限公司副總經(jīng)理李保金，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì )相關(guān)人士、教授級高等工程師劉志海，廣東省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處科長(cháng)佘準，佛山市順德區倫教街道辦經(jīng)濟和科技促進(jìn)局副主任李玉彥，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)萬(wàn)永寧，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)黃少塔，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳林，中共廣東省委黨校張海梅教授，廣東省建筑科學(xué)研究院副院長(cháng)楊仕超，中國建材報廣東記者站站長(cháng)閻友華，中玻網(wǎng)CEO高晗，佛山市順德區倫教玻璃機械與玻璃制品商會(huì )會(huì )長(cháng)周軍山，本次活動(dòng)有五百余人參會(huì )。

　　在會(huì )議現場(chǎng)，工程玻璃高質(zhì)量發(fā)展沙龍上演，本次沙龍由中玻網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO高晗主持，主題為“贏(yíng)得未來(lái)，從贏(yíng)得尊重開(kāi)始”。參與論壇的嘉賓包括廣東玻璃協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼工程玻璃分會(huì )會(huì )長(cháng)、江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪，廣東工程玻璃分會(huì )秘書(shū)長(cháng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波，東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智，中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文，廣東高力威機械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠，佛山創(chuàng )興工程玻璃有限公司總經(jīng)理、廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波，深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆。

　　自律自強，打造值得尊重的行業(yè)

　　主持人高晗提到，雖然當前經(jīng)濟下行壓力加大，但我們工程玻璃全行業(yè)的需求總量依然在逐年遞增，為什么我們工程玻璃行業(yè)卻淪為了一個(gè)大家口中“搬玻璃的行業(yè)”甚至是賠本賺吆喝的行業(yè)，這是值得反思的。廣東是我國深加工玻璃生產(chǎn)、出口大省，玻璃深加工產(chǎn)能約占全國的三分之一，其地位在全國玻璃行業(yè)中舉足輕重。行業(yè)的有條不紊，需要一定的規范要求與產(chǎn)業(yè)政策。

　　【站在行業(yè)管理者角度，工程玻璃行業(yè)目前遇到的瓶頸期應該如何度過(guò)？當前行業(yè)主要存在哪些問(wèn)題？造成這些問(wèn)題的根本原因是什么？】

　　廣東工程玻璃分會(huì )秘書(shū)長(cháng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波：作為一個(gè)深耕行業(yè)28年的玻璃人，他認為從2017年經(jīng)濟下行以來(lái)，行業(yè)的變化很大，深加工企業(yè)跟隨著(zhù)原來(lái)的發(fā)展步伐，不知不覺(jué)進(jìn)入行業(yè)的“埋頭苦干期“。而建筑物的創(chuàng )造者也從以往的相關(guān)部門(mén)機構，轉變?yōu)榉康禺a(chǎn)商。要發(fā)展，必須學(xué)會(huì )反思，由于缺乏發(fā)展思考，導致的盲目擴產(chǎn)問(wèn)題，造成了目前產(chǎn)能過(guò)剩的現狀。行業(yè)收縮，品牌的壓力也在進(jìn)一步地加大，源頭除了一方面的是過(guò)剩問(wèn)題，另一方面，就是需求消費降低。

　　廣東工程玻璃分會(huì )秘書(shū)長(cháng)、廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波

　　而這些困難來(lái)自于企業(yè)不正視生存問(wèn)題，沒(méi)有找到好的調整結構，自律也做得不夠。因此，行業(yè)需要規范化。陳秘書(shū)長(cháng)提出了一個(gè)問(wèn)題，“為什么深加工會(huì )逐漸成為帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)？“深加工工廠(chǎng)毛利率價(jià)格波動(dòng)在15%-20%之間，深加工做得較好的門(mén)窗幕墻企業(yè)成為品牌值得學(xué)習的對象。而他們的優(yōu)勢來(lái)源于在若干年前就定下了統一的規則。因此，當務(wù)之急是同一產(chǎn)業(yè)鏈把計價(jià)模式需要統一落實(shí)下來(lái)，這樣更加有利于行業(yè)的發(fā)展。陳秘書(shū)長(cháng)建議道，”改變計價(jià)模式，才能贏(yíng)得未來(lái)“。

　　【如何成為一個(gè)值得被尊重的行業(yè)？新的一年分會(huì )是如何規劃的？對此廣東玻璃協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼工程玻璃分會(huì )會(huì )長(cháng)、江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪給予了建議和回答?！?/p>

　　廣東玻璃協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼工程玻璃分會(huì )會(huì )長(cháng)、江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪：玻璃行業(yè)是一個(gè)有廣闊發(fā)展前景的剛需行業(yè)，可以說(shuō)當前很多的玻璃企業(yè)都遇到毛利率低，凈利率虧損的瓶頸。-要贏(yíng)得尊重，還得誠信經(jīng)營(yíng)，自律自強。-企業(yè)首先要做對事“活下去”！質(zhì)量?jì)?yōu)先，把產(chǎn)品服務(wù)做好；控制風(fēng)險，敢于拒絕不合理要求，不墊資，不簽虧損訂單，保證現金流充分。-其次要找好定位，差異化經(jīng)營(yíng)，要“活得好”?；浉郯氖袌?chǎng)廣闊，區位優(yōu)勢明顯，企業(yè)需要做好市場(chǎng)細分，找到自己的定位，積較開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)，做強長(cháng)板。-再者，要持續經(jīng)營(yíng)，要“活得久”！企業(yè)要緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，打造隊伍，打造文化；強身健體，開(kāi)源節流，為客戶(hù)提供更好的價(jià)值和體驗。-新一年協(xié)會(huì )工作，對內繼續強化四條主線(xiàn)的工作：行業(yè)自律，控制風(fēng)險；技術(shù)創(chuàng )新，設備升級；控制成本，夯實(shí)集采平臺；人力資源，培訓學(xué)習；-對外整合資源，推動(dòng)與相關(guān)部門(mén)主管部門(mén)、建筑設計職能部門(mén)的配合合作；要打通上下游產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現協(xié)同共贏(yíng)。-我們還要進(jìn)一步擴大會(huì )員隊伍，加可靠品牌宣傳，提升“廣東玻璃”市場(chǎng)影響力！

　　廣東玻璃協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼工程玻璃分會(huì )會(huì )長(cháng)、江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司總經(jīng)理趙光豪

　　不忘初心，打造值得尊重的品牌

　　隨著(zhù)行業(yè)在不斷向前推移，玻璃行業(yè)擁有較高知名度的品牌較少，如何創(chuàng )造品牌附加值，讓市場(chǎng)更加活躍，越來(lái)越成為玻璃行業(yè)的要點(diǎn)之一?！奥劦烙邢群?，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的努力與技術(shù)的升級。作為業(yè)內重量級的品牌，他們的回答給予了行業(yè)滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。

　　【如何打造出自己的品牌？為產(chǎn)品創(chuàng )造附加值?】

　　中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文：在市場(chǎng)競爭的環(huán)境下，需要有行業(yè)擔當，為社會(huì )為經(jīng)濟發(fā)展貢獻的企業(yè)。舉例，格蘭特在質(zhì)量控制、產(chǎn)品維護方面，做了很多工作。他提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——做好品牌，需要堅持。要滿(mǎn)足供求問(wèn)題，必須企業(yè)自身有實(shí)力。

　　目前不少深加工企業(yè)技術(shù)含量較低，品牌的建立需要人才，永續好的發(fā)展靠技術(shù)。同時(shí)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，需要一套嚴格完善的科學(xué)管理體系與制度。

　　中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周永文

　　【南玻的品牌影響力是如何形成的？工程玻璃企業(yè)應該如何打造自己的品牌？】

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智：艾總說(shuō)，一個(gè)偉大的品牌來(lái)源于對品質(zhì)的無(wú)限追求。在當前大環(huán)境下，南玻品牌地位的依然牢固在于它對品質(zhì)的追求，中國玻璃的數十年藍海行業(yè)，南玻把品質(zhì)作為品牌的基礎，以品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。南玻品質(zhì)發(fā)展分為四個(gè)階段。

　　一、品質(zhì)，不能少的是有經(jīng)驗質(zhì)檢，對產(chǎn)品的層層把關(guān)。

　　二、目光放遠，利潤增長(cháng)點(diǎn)不能局限于小區域，懂得滿(mǎn)足不同地區的不同的要求。

　　三、產(chǎn)品零缺點(diǎn)，有著(zhù)一體的質(zhì)量管理系統。

　　四、有好的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，就是贏(yíng)得市場(chǎng)。為客戶(hù)提供滿(mǎn)意合格的優(yōu)異產(chǎn)品，南玻對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求是不變的。

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智

　　轉型升級，打造有未來(lái)的企業(yè)

　　【轉型升級已是發(fā)展的必然方向，作為玻璃設備方面的相關(guān)人士，能為我們分享行業(yè)轉型升級的見(jiàn)解，并給玻璃企業(yè)一些建議嗎？】

　　廣東高力威機械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠：他說(shuō)，要做出好的玻璃，需要配套好的玻璃設備，所以提倡玻璃企業(yè)要不斷為產(chǎn)品進(jìn)行設備的更新迭代。歸根結底，企業(yè)目的就是“利”，必須跟著(zhù)時(shí)代的變化而改變，企業(yè)必須轉型升級，順應時(shí)代。而這離不開(kāi)三個(gè)方向：從低附加值向高附加值方向轉變；從粗放式向集約式發(fā)展；從分布型向聚集型發(fā)展。

　　要轉型必須從生產(chǎn)方式、增長(cháng)方式的方面升級，作為經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì )改變管理思維，把握市場(chǎng)，順勢而為。

　　廣東高力威機械科技有限公司總經(jīng)理陸思遠

　　協(xié)作共贏(yíng)，打造有溫度的服務(wù)平臺

　　李克強總理有一句話(huà)，在經(jīng)濟增速放緩下，抱團取暖不止于嚴冬！協(xié)作才能共贏(yíng)是不變的真理。本次廣東工程玻璃行業(yè)年會(huì )匯集了業(yè)內的知名玻璃品牌，推動(dòng)行業(yè)健康的發(fā)展，加強工程玻璃有關(guān)的秩序井然，需要大家共同出力，打造一個(gè)有溫度的服務(wù)平臺。

　　【打造集約化一站式采購平臺的初衷？在服務(wù)行業(yè)和企業(yè)方面，有哪些規劃？】

　　佛山創(chuàng )興工程玻璃有限公司總經(jīng)理兼廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波：綜合優(yōu)化生產(chǎn)數據，需要把成本降到較好低，將庫存降到較好少，才能提高廠(chǎng)家的生產(chǎn)效率。他提到了“十五加七”管理，這個(gè)管理模式能夠保證快速準確的供貨和避免庫存過(guò)剩。2019年，廣東失去了人口紅利，當前物流運輸問(wèn)題成為關(guān)鍵。同時(shí)移動(dòng)物流以及移動(dòng)庫存，合理分配在線(xiàn)碼頭，能夠有效解決廠(chǎng)庫問(wèn)題。與行業(yè)伙伴同舟共濟，一起維護市場(chǎng)。2019，陳總期待與各位伙伴合作建立綠色供應鏈平臺。

　　佛山創(chuàng )興工程玻璃有限公司總經(jīng)理兼廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波

　　【集約化采購對于工程玻璃行業(yè)有什么意義？對于未來(lái)的發(fā)展有什么好建議？】

　　深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆：企業(yè)都期待能夠享有紅利，站在高溫數碼打印設備角度而言，目前的建筑行業(yè)現狀，大多數工廠(chǎng)客戶(hù)對于產(chǎn)品都是感興趣的。在過(guò)去的一年里，深圳燎原玻璃有限公司主打方向是打造高溫數碼打印產(chǎn)品整體解決方案。崇尚集約性平臺發(fā)展，燎原玻璃是為了服務(wù)整個(gè)行業(yè)，希望把微利運營(yíng)能夠好延續下去而生存的。期待的是，能夠整個(gè)平臺資源整合，共享紅利。

　　深圳燎原玻璃有限公司總經(jīng)理林永穆

　　實(shí)體制造業(yè)是中國經(jīng)濟的脊梁，每一位堅守在玻璃行業(yè)的企業(yè)家，都應該是值得尊重的。但必須要正視的事實(shí)是：無(wú)遠見(jiàn)、無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì)的企業(yè)無(wú)法贏(yíng)得尊重，無(wú)創(chuàng )新、無(wú)價(jià)值、無(wú)次序的行業(yè)無(wú)法贏(yíng)得未來(lái)！較好后大家紛紛表達了對行業(yè)未來(lái)的期待和暢想。工程玻璃行業(yè)的發(fā)展不僅是個(gè)別企業(yè)的責任，行業(yè)的維護需要多方力量共同推進(jìn)。本次“工程玻璃高質(zhì)量發(fā)展高等沙龍”圓滿(mǎn)落下，期待更多的玻璃同仁共勉同行。