【中玻網(wǎng)】為了加強東莞地區工程玻璃企業(yè)聯(lián)誼交流，促進(jìn)分工協(xié)作，推動(dòng)創(chuàng )新升級，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )于2018年12月21日在東莞市虎門(mén)鎮聚歡園農莊召開(kāi)了“2018年?yáng)|莞地區工程玻璃企業(yè)迎新座談會(huì )”。會(huì )議由東莞市鴻榮玻璃有限公司（東莞市新長(cháng)江鋼化玻璃有限公司）承辦，由廣東威之耐節能科技有限公司協(xié)辦。近20家東莞地區工程玻璃企業(yè)負責人積較參會(huì )交流。省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、東莞銀通玻璃有限公司董事長(cháng)萬(wàn)永寧出席會(huì )議。協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳林主持了本次座談會(huì )。與會(huì )代表交流了各企業(yè)2018年經(jīng)營(yíng)情況，分析了存在的問(wèn)題和困難，展望了2019年行業(yè)市場(chǎng)，共商轉型升級大計，也提出了對協(xié)會(huì )工作的建議。協(xié)會(huì )工程玻璃分會(huì )劉湘鋒主任、會(huì )員部副主任劉志英、辦公室副主任鐘幼蘭，科技創(chuàng )新服務(wù)中心主任卓幼紅列席本次會(huì )議。

　　萬(wàn)永寧會(huì )長(cháng)首先致辭。萬(wàn)會(huì )長(cháng)指出：當前，我國經(jīng)濟正處在轉變發(fā)展方式、轉換增長(cháng)動(dòng)力的關(guān)鍵時(shí)期，工程玻璃企業(yè)要以創(chuàng )新為驅動(dòng)，加快轉型升級。萬(wàn)會(huì )長(cháng)強調：工程玻璃企業(yè)一定要重視自身核心競爭力的培養，重視人才隊伍培養，走高質(zhì)量發(fā)展之路！同時(shí)要加強交流互動(dòng)，信息共享，共同促進(jìn)行業(yè)自律，共擔社會(huì )責任與使命。

　　會(huì )議采用自由座談的形式，與會(huì )企業(yè)負責人踴躍發(fā)言，彼此互動(dòng)熱烈。

　　東莞鵬玻特種玻璃有限公司陳雄彬總經(jīng)理向與會(huì )代表介紹了自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況：鵬玻特種擁有先進(jìn)的超長(cháng)超大超厚平鋼化及彎鋼化、夾層玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，注重品牌培育，企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)情況平穩。近年來(lái)，華南地區超長(cháng)超大超厚玻璃市場(chǎng)增長(cháng)較快，但受外地特種玻璃企業(yè)低價(jià)競爭的沖擊，加工凈利潤持續走低。鵬玻特種將始終堅持“以品質(zhì)開(kāi)拓市場(chǎng)”，以?xún)?yōu)異的品質(zhì)取勝市場(chǎng)。

　　東莞市天新玻璃有限公司主要生產(chǎn)中空、夾層玻璃。該公司吳智新總經(jīng)理說(shuō)：工程玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，從而滋生出賒銷(xiāo)、欠款等種種行業(yè)潛規則，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。他呼吁工程玻璃企業(yè)抱團取暖，選擇客戶(hù)嚴謹些，注意防范資金風(fēng)險，同時(shí)加強交流互動(dòng)，避免惡性競爭。

　　東莞銀建玻璃工程有限公司楊飛副總經(jīng)理向與會(huì )代表通報了該企業(yè)新引進(jìn)彎鋼化生產(chǎn)線(xiàn)（弧長(cháng)2800*高度6300）和進(jìn)軍系統門(mén)窗市場(chǎng)的情況。他提醒同仁注意資金風(fēng)險，接單時(shí)要對客戶(hù)要有選擇，信譽(yù)不好、墊資過(guò)多的客戶(hù)要特別防范；合同簽訂、下單、收貨等手續一定要規范，要簽字、蓋章，一定要留有相關(guān)經(jīng)手人的聯(lián)系電話(huà)；玻璃加工行業(yè)整體利潤較低，價(jià)格雖然很難統一，但同業(yè)間應加強溝通，適度統一計價(jià)規則，共同堅守價(jià)格底線(xiàn)。

　　省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、東莞銀通玻璃有限公司董事長(cháng)萬(wàn)永寧也以三十多年市場(chǎng)經(jīng)驗提醒大家：欠帳多的老賴(lài)客戶(hù)，都不敢找原來(lái)的工廠(chǎng)做他的單了，只能去找沒(méi)有打過(guò)交道的新廠(chǎng)做，大家一定要注意共同防范和抵制這類(lèi)不良客戶(hù)。

　　東莞市益佳玻璃有限公司是一家成立于1994年的老牌公司，公司早專(zhuān)注于玻璃成批出售貿易和家私行業(yè)，后轉型建筑工程玻璃，現實(shí)行普通工程玻璃系列和防火玻璃防火窗系列兩條腿走路的發(fā)展戰略。翁振鵬總經(jīng)理對行業(yè)競爭無(wú)序的現狀憂(yōu)心忡忡。他說(shuō)：造成賒銷(xiāo)、欠帳、補片另找其他廠(chǎng)家做等潛規則，被不良客戶(hù)一次次欺騙，都源于我們自己的“貪婪”，這是行業(yè)自律的大敵，是無(wú)序競爭的源頭；我們工程玻璃企業(yè)唯有共同加強法律意識，規范合同制度，對客戶(hù)建檔進(jìn)行信用評估；當全行業(yè)都形成這種風(fēng)氣時(shí)，將大大降低出現不良客戶(hù)的幾率。

　　東莞東發(fā)玻璃制品有限公司總經(jīng)理李治杰則表示：工程玻璃企業(yè)對下游客戶(hù)報價(jià)的高低與本公司訂單飽和度、客戶(hù)的信用資質(zhì)、業(yè)務(wù)團隊的議價(jià)能力都有一定關(guān)聯(lián)，行業(yè)現階段并未統一加工定價(jià)，每個(gè)公司報價(jià)可以適當靈活，但基本的底線(xiàn)一定要守住，資金一定要及時(shí)回籠。

　　東莞市北航玻璃有限公司董事長(cháng)李國軍介紹了北航玻璃經(jīng)營(yíng)狀況：北航出讓了深圳、海南生產(chǎn)基地，將精力集中在東莞，2018年專(zhuān)注于做產(chǎn)品差異化，在彎鋼化細分領(lǐng)域取得了不俗成績(jì)；對于行業(yè)墊資生產(chǎn)、資金風(fēng)險較大等現狀，他建議行業(yè)協(xié)會(huì )作為第三方應充分發(fā)揮企業(yè)間協(xié)調作用，并出臺失信客戶(hù)行業(yè)通報機制，幫助企業(yè)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　對此，東莞景圖玻璃有限公司郝秉天總經(jīng)理助理十分認同。景圖玻璃是一家專(zhuān)注高等產(chǎn)品，專(zhuān)注海外市場(chǎng)的工程玻璃企業(yè)。郝總介紹了該公司與海外客戶(hù)合作的感受的經(jīng)驗：海外玻璃同行比拼的是產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化，與客戶(hù)合作過(guò)程中講究合同規范，這才是行業(yè)健康有序發(fā)展原本該有的樣子。他建議同仁在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候加強“練兵”，提升管理和產(chǎn)品品質(zhì)、檔次，以“優(yōu)異優(yōu)價(jià)”取勝。

　　東莞安源玻璃有限公司王建總經(jīng)理則一針見(jiàn)血地指出：行業(yè)轉型、企業(yè)升級確實(shí)是未來(lái)發(fā)展方向，但是現在很多玻璃企業(yè)有心無(wú)力，企業(yè)間互相挖人，造成成本激增，原材料成本居高不下，應收帳款壓力日益加大，這些因素導致企業(yè)生存艱難，也是工程玻璃企業(yè)轉型升級的很大阻力。

　　廣東藝格玻璃制品有限公司是一家成立于2014年的新興工程玻璃企業(yè)，石群勤總經(jīng)理向與會(huì )代表們介紹藝格建廠(chǎng)以來(lái)經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對這種形式的座談會(huì )給予了高度贊揚。

　　東莞市穎興特種玻璃有限公司是一家專(zhuān)注超長(cháng)、超白、超厚玻璃加工的企業(yè)，陳爾高總經(jīng)理與古澤銘副總經(jīng)理一同出席了本次座談。古澤銘副總經(jīng)理針對大家所關(guān)注的應收款問(wèn)題，進(jìn)一步強調玻璃企業(yè)該強硬時(shí)一定要強硬，只要嚴格按合同執行，收款并不難，期望同仁都堅守規矩，堅守底線(xiàn)；但打鐵還需自身硬，工程玻璃企業(yè)自身首先要自律、自愛(ài)，保證質(zhì)量過(guò)硬，保證貨期準時(shí)，這樣才會(huì )有強硬的底氣。

　　臺玻華南玻璃有限公司是玻璃行業(yè)中個(gè)性鮮明、特立獨行的一家企業(yè)。朱海彪總監分享了該公司的原則：專(zhuān)注高等產(chǎn)品，堅持優(yōu)異優(yōu)價(jià)，堅持收取30%的定金，堅持款到發(fā)貨，堅守自己的底線(xiàn)。朱海彪總監將臺玻的這種經(jīng)營(yíng)理念總結為“高等人群精力”，得到了大家的普遍認同和贊譽(yù)。

　　東莞永盛玻璃有限公司以擅長(cháng)彎夾層、彎中空玻璃加工享譽(yù)業(yè)內。該公司總經(jīng)理翁純賢經(jīng)過(guò)三十余年的打拼，從一名普通女工華麗轉身成長(cháng)為業(yè)內為數不多的女企業(yè)家。她對工程玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易深有感觸：現在的玻璃深加工企業(yè)，夾在上游供應商、下游客戶(hù)、公司員工之間幾頭受氣，同行間為了爭定單打價(jià)格戰，為了挖工人打薪資戰，造成員工惡意跳槽，純屬無(wú)謂內耗。她建議大家抱團取暖，實(shí)現常態(tài)化交流，互通信息，嘗試在小區域內實(shí)行原片等大宗原材料集約化采購，以降低成本。

　　東莞市宏揚玻璃制品有限公司楊國洪總經(jīng)理的發(fā)言反映了許多深加工企業(yè)的困境：10年來(lái)工人工資翻了三倍，目前已經(jīng)占到成本的10%以上；廠(chǎng)房租金節節上漲，已經(jīng)占掉企業(yè)利潤的一半；玻璃深加工企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格卻沒(méi)能同步上調，企業(yè)利潤因此被不斷攤薄。

　　作為本次座談會(huì )承辦方，在玻璃深加工行業(yè)內摸爬滾打十余年的東莞市鴻榮玻璃有限公司鄭晃才總經(jīng)理感慨道：玻璃行業(yè)內的企業(yè)家不但要埋頭做事，也要抬頭看路，抱團取暖才能行穩致遠。建議每個(gè)企業(yè)不要做得太雜，應該細分定位，大家分工協(xié)作。呼吁廣大同仁堅守“職業(yè)道德”，共同抵制為惡意欠款故意找其他廠(chǎng)家補片的不良客戶(hù)，不要給壞人鉆我們空子；期望協(xié)會(huì )盡快完善不良客戶(hù)內部通報機制，避免大家被不良客戶(hù)輪流欺騙！這次座談聯(lián)誼既交流了經(jīng)驗，也加深了友誼，希望協(xié)會(huì )多牽頭籌備，將這種形式的座談形成慣例，形成常態(tài)化的線(xiàn)下交流機制。

　　協(xié)會(huì )常務(wù)理事——廣東威之耐節能科技有限公司積較協(xié)辦本次座談會(huì )，龍甫天總經(jīng)理、鄭敦秀市場(chǎng)經(jīng)理等親自出席。鄭敦秀經(jīng)理介紹：廣東威之耐歷時(shí)三年，斥資五千萬(wàn)研制成功威之耐暖邊間隔條，打破了國外幾家公司對中國市場(chǎng)的長(cháng)期壟斷，填補了國產(chǎn)復合式暖邊間隔條的空白，并以?xún)?yōu)異的性?xún)r(jià)比、良好的穩定性贏(yíng)得了越來(lái)越多客戶(hù)的青睞。作為民族的和廣東唯1的暖邊間隔條生產(chǎn)企業(yè)，廣東威之耐愿意以《廣東省建筑超低能耗設計標準》即將出臺為契機，密切配合工程玻璃企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)節能性能更優(yōu)異的高等產(chǎn)品，拓展新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。與會(huì )代表對廣東威之耐以振興民族品牌為己任的企業(yè)文化給予了高度評價(jià)，紛紛索取廣東威之耐暖邊間隔條的資料和樣品。

　　本次座談會(huì )輕松活潑，氣氛融洽、交流充分，達成了如下共識：

　　1、共同商定建立東莞地區企業(yè)常態(tài)化交流機制，每月輪流坐莊，加強聯(lián)誼，互通信息，促進(jìn)合作；

　　2、倡導區內企業(yè)準確定位，積較發(fā)展自己的拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品，進(jìn)一步細分市場(chǎng)，實(shí)行分工協(xié)作、合作共贏(yíng)；

　　3、倡導區內企業(yè)打鐵還需自身硬，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，注重品牌培育，以?xún)?yōu)異優(yōu)價(jià)取勝，堅守價(jià)格底線(xiàn)，避免惡性競爭；

　　4、倡導共同規范合同簽訂、下單、收貨等手續，互相通報和共同抵制不良客戶(hù)，堅守規矩，加強資金風(fēng)險防范。

　　針對與會(huì )企業(yè)反映的失信客戶(hù)行業(yè)通報、適度統一計價(jià)規則、大宗原材料團購、企業(yè)招人難用人難等行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )將大力加強《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本等行業(yè)規范性文件的宣傳推廣，進(jìn)一步細化加工費收費參考標準，定期籌備片區同業(yè)交流，加強企業(yè)法律知識培訓，研究出臺不良客戶(hù)信息收集和通報機制，嘗試籌備片區內小范圍原片團購，并積較探索與有關(guān)職業(yè)教育機構、勞務(wù)派遣公司在人力資源方面的合作，推進(jìn)行業(yè)自律，規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，防控化解市場(chǎng)風(fēng)險，維護行業(yè)（企業(yè)）正當權益和合理利潤。

　　與會(huì )企業(yè)商定：由東莞市穎興特種玻璃有限公司做東承辦下一次的東莞地區交流聯(lián)誼會(huì )，就大家關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題做更深層次的探討。

　?。◤V東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)處）